{"id":5337,"date":"2021-04-18T11:00:00","date_gmt":"2021-04-18T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vintagemasters.eu\/?p=5337"},"modified":"2021-12-16T18:35:43","modified_gmt":"2021-12-16T18:35:43","slug":"dealer-talks-3-dutch-dials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/de\/dealer-talks-3-dutch-dials\/","title":{"rendered":"H\u00e4ndlergespr\u00e4che #3: Niederl\u00e4ndische Zifferbl\u00e4tter"},"content":{"rendered":"

F\u00fcr die dritte Ausgabe der Dealer Talks habe ich mit Ivo von Dutch Dials gesprochen. Ivo startete Anfang 2020 und setzt auf Qualit\u00e4t statt Quantit\u00e4t. Auf seiner Website f\u00fchrt er eine gro\u00dfe Auswahl an Universal Geneve, Omega, IWC und mehr. Wir haben dar\u00fcber gesprochen, wie er angefangen hat, wie er den Erfolg als Unternehmer sieht und welchen Wert er dem Markt f\u00fcr Vintage-Uhren bringt. Viel Spa\u00df!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"Ivo<\/a>\r\n
Ivo (Eigent\u00fcmer von Dutch Dials)<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Stan: Wie haben Sie Ihr Unternehmen gegr\u00fcndet?

<\/strong>Ivo: Ich hatte schon immer eine Vorliebe f\u00fcr Luxusg\u00fcter, die ich einfach nur bewunderte: Anz\u00fcge, Autos, alles, was ein wenig Aufmerksamkeit und Zeit erfordert. Nach einer Weile kaufte ich mir also eine sch\u00f6ne Uhr, eine Longines. Und dann, ziemlich schnell, habe ich mir eine Omega daneben gekauft. Und dann ging es los. Das Sammeln von Uhren kostet eine Menge Geld. Ich zweifelte also daran, ob ich bei einer Uhr bleiben und meine Neugier aufgeben sollte, oder ob ich die Uhren f\u00fcr einen h\u00f6heren Betrag zum Verkauf anbieten sollte, als ich sie gekauft hatte. Und dann habe ich eine verkauft. Ich dachte, eigentlich will ich sowieso mehr kaufen, versuchen wir doch, die anderen auch zu verkaufen, um meine Sammlung zu erweitern. Ich glaube, das hat die Suche nach etwas Sch\u00f6nem f\u00fcr mich pl\u00f6tzlich in eine St\u00e4rke f\u00fcr mein Unternehmen verwandelt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ich kaufe immer noch, was mir wirklich gef\u00e4llt. Ich stelle auch fest, dass sie sich schneller verkaufen. Manchmal macht man ein gutes Gesch\u00e4ft, das auf dem Sammlerwert und nicht auf der eigenen Vorliebe beruht, aber diese Uhren scheinen eine Weile zu brauchen, um sich zu verkaufen. Und dann denke ich mir: W\u00e4re ich einfach dem treu geblieben, was ich pers\u00f6nlich tragen w\u00fcrde, h\u00e4tte ich sie wahrscheinlich schon fr\u00fcher verkauft.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Ja, das ist mir klar.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Wenn Sie etwas f\u00fcr sich selbst kaufen, stellen Sie viele Nachforschungen an, damit Sie sicher sein k\u00f6nnen, dass Sie den richtigen Kauf t\u00e4tigen. Wenn Sie es als Ware betrachten, sind Sie vielleicht etwas weniger w\u00e4hlerisch. Und das k\u00f6nnte ein weniger guter Kauf sein, als Sie es sonst f\u00fcr sich selbst getan h\u00e4tten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Haben Sie schon immer Dinge verkauft?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Nun, ich habe als Kind Dinge weiterverkauft, wie Feuerwerksk\u00f6rper und so weiter. Ich erinnere mich noch, dass ich mit dem Schuldirektor dar\u00fcber sprechen musste. Vielleicht hat das schon fr\u00fch angefangen? Ich habe oft mit dem Gedanken gespielt, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden, aber viele Dinge sind ziemlich kapitalintensiv. Ich mag zum Beispiel auch Mode, also habe ich dar\u00fcber nachgedacht, eine Bekleidungslinie zu gr\u00fcnden. Aber die Produktion ist kompliziert und meist weit weg im Ausland. Ich habe das Gef\u00fchl, dass man das nicht kontrollieren kann.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"vintage<\/a><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Was bedeutet f\u00fcr Sie Erfolg als Unternehmer?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: F\u00fcr mich bedeutet es eigentlich Freiheit. Ich muss damit nicht unbedingt reich werden. Sehen Sie, es kostet Energie, also ist es eine Investition, die man t\u00e4tigt, und eine gewisse Rendite muss sichtbar sein, damit man wachsen kann. Aber was mir besonders gef\u00e4llt, ist, dass es eine Entscheidung ist, die man ganz allein getroffen hat. Sie basiert nicht auf meiner Studienwahl, nicht auf meiner Berufserfahrung oder \u00e4hnlichem, sondern ist etwas, das von mir selbst ausgeht. Und nat\u00fcrlich ist es auch charakteristisch f\u00fcr diesen Beruf, dass die Waren recht klein sind. Wenn Sie jemals den Ehrgeiz haben, im Ausland zu leben: Sie m\u00fcssen nur Ihre Uhren packen und gehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Ja, genau.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Wenn Sie einmal dort sind, m\u00fcssen Sie nur noch die Adresse der Rechnung \u00e4ndern. Ich denke, das ist eine gute Perspektive. Ich wei\u00df nicht, wo ich in Zukunft hin will. Es stimmt schon: Unternehmertum ist einerseits eine Unsicherheit. Andererseits ist es etwas, das man \u00fcberall auf der Welt aus\u00fcben kann. Ich denke, das ist ein Teil dieser Freiheit, die sehr angenehm ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Und wenn Sie sich ansehen, was Erfolg f\u00fcr Sie bedeutet, betrachten Sie sich dann im Moment als erfolgreich?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Nun. Ich bin noch nicht frei. Ich arbeite immer noch f\u00fcr einen Chef, und ich zahle immer noch zuerst die Miete, und dann sehe ich, wof\u00fcr ich mein Geld ausgebe. Ich baue immer noch auf und es geht alles ziemlich langsam. Das ist nicht schlecht. Ich m\u00f6chte lieber organisch wachsen als zu schnell. Aber mein Ziel ist es, irgendwann meinen Job daf\u00fcr aufzugeben. Und dann w\u00fcrde ich sagen, dass ich erfolgreich bin.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Wenn Sie also einen Prozentsatz angeben m\u00fcssen, von 0 bis 100<\/strong>?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Na ja, das ist von Monat zu Monat ein bisschen unterschiedlich. Ich denke 50%. Wenn es doppelt so schnell ginge, w\u00fcrde ich es wagen, meinen Job daf\u00fcr aufzugeben. Aber um mit den Kunden zu sprechen und die Leidenschaft mit anderen zu teilen, sind es etwa hundert. Und das Tolle ist nat\u00fcrlich: F\u00fcr einen Unternehmer gibt es keine Grenzen des Erfolgs. Mein Chef wird mir nicht mehr bezahlen, wenn ich h\u00e4rter arbeite. Wenn man das selbst kontrollieren kann, wird man einfach daf\u00fcr belohnt. Wenn ich meine Zeit im Interesse der Uhren verbringe, aber wann immer ich will, ist das auch eine Belohnung. Ich denke, das ist auch fair.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"Ivo<\/a>\r\n
Ivo und sein Bruder Rob (der seine Website erstellt hat)<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Sie haben gerade von Freiheit und Unabh\u00e4ngigkeit gesprochen. Wie, glauben Sie, k\u00f6nnen Sie das erreichen? Was sind deine Ideen dazu?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Ich glaube, das gr\u00f6\u00dfte Medium, \u00fcber das man derzeit Leute erreichen kann, ist Instagram. Sicher, es gibt Websites wie Chrono24 und so, aber dort kann man sich nicht wirklich einen Namen machen. Die Leute verbringen dort weniger Zeit damit, wer man eigentlich ist. Ich habe ein gro\u00dfartiges Beispiel daf\u00fcr, wie die Anzahl der Follower die Verkaufsgeschwindigkeit beeinflusst: Ich habe einmal eine Uhr an jemanden verkauft, die zwei Monate lang zum Verkauf stand, und dann tauchte sie bei Amsterdam Vintage Watches auf und war in 3 Sekunden verkauft. Es geht um Ihre Follower-Basis. Manchmal finde ich es schade, dass die Leute etwas kaufen, das ich vor kurzem f\u00fcr den doppelten Preis verkauft habe. Ich versuche, Uhren von guter Qualit\u00e4t anzubieten, aber auch zu einem fairen Preis. Das bringt sie dazu, wiederzukommen, und das ist das sch\u00f6nste Gef\u00fchl.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Die Ausweitung der sozialen Netzwerke ist also eine gute Strategie zur Steigerung des Umsatzes?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Ja. Aber ich interessiere mich auch f\u00fcr den Offline-Teil. Ein Ladengesch\u00e4ft ist nat\u00fcrlich sehr kostspielig in Bezug auf Fixkosten und dergleichen, aber ich denke, dass es in den Niederlanden sicherlich noch Raum gibt, um neben den derzeitigen Akteuren etwas anderes anzubieten. Sie bewegen sich oft in einem extrem hohen Segment. Ich glaube wirklich, dass es einen Markt f\u00fcr ein Gesch\u00e4ft gibt, in dem man als Vater einfach eine Uhr f\u00fcr seinen Sohn aussuchen kann, ohne die Bank zu sprengen. Das ist ein Traum von mir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Das denke ich auch. Wenn man sich anschaut, wie viele Leute sich heute f\u00fcr alte Uhren interessieren<\/strong> Im Moment w\u00e4re es gerade in unserer Altersgruppe ein toller Schachzug, wenn man einen Laden an einem zentralen Punkt in der Stadt er\u00f6ffnen k\u00f6nnte. Wenn man sich ein bisschen abhebt, sollte das ganz gut funktionieren, denke ich.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Nat\u00fcrlich muss man sich um die Miete, die Sicherheit und all das k\u00fcmmern. Aber ich merke, dass ich auch einen festen Arbeitsplatz sch\u00e4tzen w\u00fcrde. Ich bewahre jetzt alle Uhren in einem Bankschlie\u00dffach auf. Zu Hause ist mir das Risiko einfach zu gro\u00df. Ich merke auch, je mehr ich es mit mir herumschleppe, desto mehr schadet es meiner Struktur, weil es schon einen so gro\u00dfen Teil der Gehirnkapazit\u00e4t in Anspruch nimmt. Es w\u00e4re sch\u00f6n, wenn man alles nur an einem Ort h\u00e4tte. Dann kann man sich besser entspannen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Dass du einfach die T\u00fcr schlie\u00dft, wenn du fertig bist<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Ganz genau!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"vintage<\/a><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten F\u00e4higkeiten f\u00fcr Unternehmer?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Eigentlich ist das Wichtigste, dass man einfach anf\u00e4ngt. Und danach, denke ich, ist es Beharrlichkeit. Denn 1 Follower zu haben, ist einfach schei\u00dfe. Etwas aufzubauen ist ein langsamer Prozess. Und wie man sieht, bin ich jetzt seit fast einem Jahr dabei und habe 1.000 Follower. Das ist immer noch wenig. Ich denke also, dass man Ausdauer und Geduld braucht und auch ein wenig Risiko eingehen muss. Aber es kommt darauf an, welche Art von Produkten man verkauft. Wenn Sie mit einem T-Shirt, das Sie aus China importieren, sehr erfolgreich sind, dann gehen Sie kein gro\u00dfes Risiko ein, aber Sie k\u00f6nnen trotzdem ein erfolgreicher Unternehmer sein. Aber ich denke, dass man keine Angst haben sollte, vor allem bei Uhren. Vor allem aber denke ich, dass es das Wichtigste ist, etwas langsam aufzubauen und das Vertrauen darin zu behalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Und k\u00f6nnen Sie mir etwas \u00fcber die Risiken erz\u00e4hlen, die Sie eingegangen sind, um dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt sind?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Ich denke, dass man beim Kauf von Uhren immer ein Risiko eingeht, weil sie einfach teuer sind. Ich habe Geschichten von Freunden geh\u00f6rt, die zu Hause ausgeraubt wurden, weil sie wussten, dass dort teure Uhren lagen. Ich denke, das ist immer ein Risiko. Ich wei\u00df noch, wie ich meine erste Rolex, eine Explorer 2, verkauft habe. Sie war ... was ist sie wert? Fast 8.000 Euro. Und dann trifft man sich irgendwo auf halbem Weg, ohne zu wissen, was einen erwartet. Das ist, glaube ich, auch der Teil des Cowboyseins, der dazugeh\u00f6rt. Wenn man zu faul ist, sich ins Auto zu setzen und irgendwohin zu fahren, dann wird man diese Angebote nicht wahrnehmen, aber man kann auch mit nichts dastehen, wenn es nicht das ist, was man erwartet hat. Au\u00dferdem ist der Kauf \u00fcber das Internet an sich schon ein Risiko. Man kann nicht wirklich alles gut sehen. Und Bilder sind nie wirklich gut genug. Sie m\u00fcssen wirklich Ihre Hausaufgaben machen und manchmal ein Risiko eingehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Einverstanden. Und handeln Sie aufgrund von Impulsen oder recherchieren Sie erst einmal gr\u00fcndlich?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Zuerst gibt es einen Impuls (sie muss mir gefallen) und dann recherchiere ich. Es gibt nat\u00fcrlich so viele Arten von Uhren. Wenn man sie noch nie gesehen hat und sie angeboten wird, dann kann das ein Impuls sein, sie zu wollen, aber man kann sie nicht kaufen, ohne vorher zu recherchieren. Es kommt also auf die Art der Uhr an. Wenn mir jemand etwas anbietet und mir kein Foto des Uhrwerks schicken kann, dann gehe ich das Risiko nicht ein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Und was von beidem w\u00fcrde Ihren Erfolg am meisten bestimmen oder erkl\u00e4ren?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Ich denke, dass man recherchieren sollte. Ich glaube, wenn man sich in der Welt der Uhren den Impulsen hingibt, wird einem so viel angeboten, dass man wirklich viele Fehlk\u00e4ufe t\u00e4tigt. Es geht wirklich darum, genau hinzusehen, Details zu pr\u00fcfen, zu wissen, welche Krone dazu passt, wie der Geh\u00e4useboden aussieht, ob die Schriftarten \u00fcbereinstimmen? Ist die Unruhbr\u00fccke korrekt? Gibt es Teile, die mit anderen Kalibern austauschbar sind? Da muss man wirklich sehr genau hinschauen. Und wenn Sie dabei nicht gr\u00fcndlich sind, was geben Sie dann jemandem, der nicht wei\u00df, was er kaufen soll? Diese Person hofft, dass Sie ihr dabei helfen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S: Dann wird es in der Tat keinen Mehrwert bringen. Und was macht Ihren Ansatz einzigartig?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I: Nun, ich denke nicht, dass das einzigartig ist. Die Mischung, die mich glauben l\u00e4sst, dass ich ein Recht habe, auf diesem Markt zu existieren, ist, dass ich versuche, so transparent wie m\u00f6glich zu sein und das zu verkaufen, was ich als Sammler wollen w\u00fcrde. Ich habe alle Informationen auf meiner Website. Ich lasse alle Uhren warten oder teile ausdr\u00fccklich mit, wenn dies nicht der Fall ist. Wenn sie gewartet sind, bin ich auch bereit, eine Garantie daf\u00fcr zu geben. Bei mir k\u00f6nnen Sie eine Uhr so kaufen, wie sie ist, aber ich f\u00fcge dann hinzu, dass sie nicht gewartet wurde. Wenn mich jemand fragt: Ist sie gewartet worden? werde ich in dieser Hinsicht nicht l\u00fcgen. Wenn jemand fragt: Ist da ein Punkt auf dem Zifferblatt? dann mache ich ein Foto unter dem Makroobjektiv f\u00fcr ihn. Das w\u00fcrde ich auch sehen wollen! Es gibt viele Leute, die einfach nicht alles kommunizieren. Ich denke, dass Transparenz auf diesem Markt sehr wichtig ist, gerade weil es wirklich so viele Fallstricke gibt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Danke f\u00fcr das nette Gespr\u00e4ch, Ivo! Sehen Sie sich Ivos Sammlung hier an:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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