{"id":5272,"date":"2021-04-11T11:00:00","date_gmt":"2021-04-11T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vintagemasters.eu\/?p=5272"},"modified":"2021-12-16T18:35:28","modified_gmt":"2021-12-16T18:35:28","slug":"dealer-talks-2-wrist-candy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/dealer-talks-2-wrist-candy\/","title":{"rendered":"Entretiens avec les concessionnaires #2 : Wrist Candy (bonbons au poignet)"},"content":{"rendered":"

Pour la deuxi\u00e8me \u00e9dition de Dealer Talks, je me suis entretenu avec Jeroen de Wrist Candy. Je lui ai pos\u00e9 des questions sur ses d\u00e9buts, l'\u00e9tablissement de relations et la r\u00e9ussite dans l'industrie horlog\u00e8re. Jeroen vend principalement des pi\u00e8ces modernes de marques renomm\u00e9es telles que Rolex, Omega et Panerai.<\/em> Il se distingue par son accessibilit\u00e9, sa gentillesse et son int\u00e9r\u00eat pour les autres, ainsi que par son grand sens de l'humour et de l'autod\u00e9rision.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"jeroen<\/a>\r\n
Jeroen (Propri\u00e9taire de Wrist Candy)<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Stan : Comment avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 vendre des montres ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Jeroen : J'ai commenc\u00e9 sur Horlogeforum.nl. J'ai commenc\u00e9 \u00e0 me dire que j'aimais bien ce jeu. Et je trouve aussi de la satisfaction \u00e0 prendre des photos de montres. Je peux m'asseoir \u00e0 genoux pendant une heure devant une tente photo. C'est mon hobby. Avant de me mettre \u00e0 mon compte, je crois que j'ai achet\u00e9 et vendu 144 montres. En fin de compte, je suis donc un n\u00e9gociant en montres depuis longtemps.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Pouvez-vous me parler bri\u00e8vement de votre jeunesse ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : J'ai d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 plusieurs fois et j'ai donc d\u00fb continuellement faire mes preuves. Mon p\u00e8re \u00e9tait strict et ne voulait qu'une chose : que je suive des \u00e9tudes, tout simplement parce qu'il l'avait fait lui aussi, et que je devais me taire \u00e0 ce sujet. Ces deux choses m'ont pouss\u00e9 \u00e0 chercher des aventures.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Vos parents vous ont-ils encourag\u00e9 \u00e0 devenir entrepreneur, ou est-ce que cela vous est venu de l'int\u00e9rieur ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Non, pas du tout. Ma m\u00e8re n'avait pas d'opinion, et mon p\u00e8re, surtout lorsque j'ai franchi cette \u00e9tape (c'est-\u00e0-dire lorsque j'ai cr\u00e9\u00e9 Wrist Candy), a fronc\u00e9 les sourcils \u00e0 plusieurs reprises. Mon p\u00e8re \u00e9tait un entrepreneur ; il avait sa propre soci\u00e9t\u00e9 d'entrepreneurs. Il me demandait parfois de mani\u00e8re d\u00e9sobligeante : \"Qu'est-ce que tu gagnes ? Je lui r\u00e9pondais : \"Je rends les gens heureux\" : \"Je rends les gens heureux\".<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Je rends les gens heureux. C'est ce que j'ai fait tout au long de ma carri\u00e8re. Je viens du secteur de l'h\u00f4tellerie : il s'agit essentiellement de rendre les gens heureux et d'en tirer de l'argent. C'est aussi ce que vous faites lorsque vous vendez une montre et que le client rentre chez lui fier comme un paon. Vous avez aussi rendu votre client heureux. Cela donne une sorte d'\u00e9lan. Je gagne de l'argent et je suis ind\u00e9pendant. C'est mon hobby et ma passion. C'est ce que je fais toute la journ\u00e9e. Par-dessus tout, je rends les gens heureux.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"wrist<\/a><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Avez-vous un autre travail \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des montres, ou le faites-vous \u00e0 plein temps ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : J'ai quitt\u00e9 mon emploi en mars 2018. J'avais un excellent travail, mais j'ai simplement dit : Je vais cr\u00e9er ma propre entreprise. Puis, au bout de six mois, j'ai recommenc\u00e9 \u00e0 travailler \u00e0 temps partiel. Cela n'a pas fonctionn\u00e9 au d\u00e9but, car je devais me faire un nom, et cela m'a co\u00fbt\u00e9 de l'argent. Je n'allais plus chercher de travail. C'\u00e9tait l\u00e0 toute l'id\u00e9e : je voulais \u00eatre libre. J'ai donc commenc\u00e9 \u00e0 faire des travaux tr\u00e8s peu qualifi\u00e9s, \u00e0 temps partiel. J'ai travaill\u00e9 chez un marchand de poisson. Vous vous demandez peut-\u00eatre si c'est pour cela que vous avez quitt\u00e9 votre emploi ? En fait, oui. C'est \u00e0 cette \u00e9poque que tout s'est mis en place. J'ai conduit une camionnette avec des caisses de poisson en Belgique : dans des ch\u00e2teaux et des restaurants. Mais qu'est-ce que j'ai fait ? Parce que, bien s\u00fbr, je suis toujours un commer\u00e7ant : les gens l\u00e0-bas m'ont demand\u00e9 ce que je faisais : Oh, et qui \u00eates-vous ? Je ne vous connais pas. Je suis alors entr\u00e9 pour prendre un caf\u00e9 et j'ai dit : \"Je fais des montres : Je fais des montres. Depuis, j'ai vendu \u00e0 ces gens une Deepsea, une Bell & Ross et bien d'autres choses encore !<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : C'est incroyable !<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Au bout d'un moment, j'ai arr\u00eat\u00e9 de livrer ce poisson. Alors maintenant, je fais \u00e7a. Environ 100 heures par semaine. Les gens sous-estiment cela. Beaucoup de gens se disent : \u00e9changer des montres est un passe-temps agr\u00e9able, prendre quelques photos, entretenir un site web, rendre visite \u00e0 un client de temps en temps... Hier soir, je r\u00e9pondais encore \u00e0 des SMS \u00e0 une heure et quart. Cela dure toute la journ\u00e9e. R\u00e9pondre aux questions, n\u00e9gocier... Est-ce que je peux l'\u00e9changer ? Ensuite, il faut \u00e0 nouveau faire des recherches : combien co\u00fbte-t-il, quel est son \u00e9tat ? \u00c0 quel prix puis-je le vendre ? Alors, \u00e0 quel prix dois-je l'acheter ? Les gens le sous-estiment.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Il est essentiel de nouer des relations dans le monde des affaires. Quel est votre point de vue sur l'\u00e9tablissement de relations dans le monde de l'horlogerie ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Ce n'est pas qu'une question d'argent ; nous sommes des \u00eatres humains, apr\u00e8s tout. Par exemple, j'ai quelques clients en Belgique, ce qui me co\u00fbte de l'argent. Mais ce sont des passionn\u00e9s d'horlogerie. Ce sont des gens dont on peut apprendre beaucoup, et ils ont aussi un \u00e9norme r\u00e9seau de personnes \u00e0 qui ils peuvent me recommander. Cela me prendra une demi-heure et je ne leur vendrai probablement rien. Mais la mise en r\u00e9seau est essentielle ! Ils diront \u00e0 d'autres : oh, alors vous devez appeler Jeroen !<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Cela permet de faire avancer les choses...<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : En fin de compte, tous les clients ne sont pas aussi lucratifs les uns que les autres. Mais ce sont aussi des moments d'apprentissage. Parfois, cela co\u00fbte de l'argent, de l'argent pour apprendre. J'ai commenc\u00e9 le 9 novembre 2018, donc il y a un peu plus de deux ans. 2019 a \u00e9t\u00e9 ma premi\u00e8re ann\u00e9e r\u00e9elle. Je me suis principalement concentr\u00e9 sur la construction d'un r\u00e9seau, sur le fait de me faire un nom et sur la collecte d'avis. Cinq \u00e9toiles. C'est m\u00eame dans mon logo. Je ne vise pas moins de cinq \u00e9toiles. Si quelqu'un me donne quatre \u00e9toiles, je l'appelle pour lui demander ce que je peux am\u00e9liorer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2020 a \u00e9t\u00e9 l'ann\u00e9e o\u00f9 j'ai vu les r\u00e9sultats. Pas n\u00e9cessairement sur le plan financier. Mais dans le sens o\u00f9 les gens reviennent et parlent de vous.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"Jeroen<\/a><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Que signifie pour vous la r\u00e9ussite en tant qu'entrepreneur ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Pour moi, la r\u00e9ussite, c'est d'\u00eatre libre : d'\u00eatre libre dans la fa\u00e7on dont j'organise ma journ\u00e9e. J'\u00e9tais \u00e0 la recherche de ce sentiment de libert\u00e9. Je suis assis ici, sur la jet\u00e9e, et je bois une tasse de caf\u00e9 t\u00f4t le matin pour voir ce que la journ\u00e9e apporte. Et c'est toujours occup\u00e9. Alors, pour moi, le succ\u00e8s, c'est tout simplement la libert\u00e9.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Et s'agit-il principalement de libert\u00e9 financi\u00e8re ou en termes de t\u00e2ches et de temps ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Le dernier. En fin de compte, nous ne sommes pas oblig\u00e9s de nous traiter mutuellement de mauviettes. Je veux aussi pouvoir m'acheter une belle Rolex. Je veux aussi gagner de l'argent. C'est le deuxi\u00e8me point. Le premier est la libert\u00e9. Je peux organiser ma journ\u00e9e, me lever quand je veux - en g\u00e9n\u00e9ral \u00e0 6h30 - mais je peux faire la grasse matin\u00e9e quand je veux. Je peux le faire, c'est tout. Pour moi, en tant qu'entrepreneur, le succ\u00e8s r\u00e9side dans la libert\u00e9 d'organiser ma journ\u00e9e.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : C'est bien. Trouvez-vous que vous avez du succ\u00e8s en ce moment ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Pas encore. Je suis \u00e0 80%. Parce qu'en fin de compte, je peux organiser ma journ\u00e9e, mais j'ai encore besoin d'un peu plus d'espace financier pour me sentir compl\u00e8tement libre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : En fait, r\u00e9ussir, c'est avoir une plus grande s\u00e9curit\u00e9 financi\u00e8re, mais ce n'est pas n\u00e9cessairement un objectif.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Oui, la s\u00e9curit\u00e9 financi\u00e8re en second lieu, mais surtout la libert\u00e9 mentale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Quelles sont, selon vous, les comp\u00e9tences les plus importantes pour les entrepreneurs ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Je pense que la cr\u00e9ativit\u00e9 et l'adaptation rapide sont cruciales. Et je veux dire par l\u00e0 : Si j'ai une montre en d\u00e9p\u00f4t-vente et que je re\u00e7ois une reprise, comment puis-je la vendre ? Et si je l'examine sous diff\u00e9rents angles, comment puis-je la rendre int\u00e9ressante pour moi aussi ? C'est ce que j'appelle de la cr\u00e9ativit\u00e9. S'adapter rapidement, c'est aussi oser dire sur le champ : \"Je ne le ferai pas : Je ne le ferai pas. Pourquoi ? Oui, parce que cela ne me semble pas correct. Oui, ces deux-l\u00e0, et vous ferez un grand pas en avant en tant qu'entrepreneur.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : D'accord. Et quelles sont les comp\u00e9tences qui, selon vous, ont eu l'impact le plus important sur votre r\u00e9ussite jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Cr\u00e9ativit\u00e9. Je suis un penseur cr\u00e9atif, je peux le dire en toute confiance. Je suis quelqu'un qui a une vue d'h\u00e9licopt\u00e8re. Et cela me convient parfaitement aujourd'hui. Je deviens de plus en plus rapide et de mieux en mieux. En une fraction de seconde, je me dis : ok, qu'est-ce que j'ai devant moi, qu'est-ce que je peux en faire, comment allons-nous le faire ? En une minute, j'ai toute l'histoire en t\u00eate. Cela a donc \u00e9t\u00e9 un facteur de r\u00e9ussite important pour moi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Je trouve \u00e9tonnante la fa\u00e7on dont vous prenez vos photos et dont vous transmettez votre marque. Parce que tout se tient et que c'est quelque chose qui n'a jamais \u00e9t\u00e9 fait auparavant.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Oui ! Je n'ai pas de bureau \u00e9troit, je n'ai pas de fa\u00e7on rigide de faire des affaires. Je cherche \u00e0 devenir un v\u00e9ritable ami de mes clients, \u00e0 rendre les transactions agr\u00e9ables. Les bonbons s'inscrivent \u00e9galement dans cette optique.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Pouvez-vous me parler des risques que vous avez pris pour arriver l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates aujourd'hui ? Vous avez dit que vous aviez quitt\u00e9 votre emploi habituel. Y a-t-il d'autres choses ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Oui, c'est un vrai risque. J'ai quitt\u00e9 mon travail pour cela - tout ou rien. J'ai donc dit au revoir \u00e0 toute ma carri\u00e8re. C'est donc le risque que j'ai pris. Et j'y ai mis toutes mes \u00e9conomies. Tout revient dans les montres. Enfin, pas tout. Il faut aussi pouvoir sortir d\u00eener et acheter de belles montres, bien s\u00fbr.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J : Oui, c'est un peu ma vie en r\u00e9sum\u00e9. L'agitation que j'ai dans mon corps, je la traduis maintenant dans l'esprit d'entreprise. Il y a toujours de nouvelles actions, de nouvelles personnes, de nouveaux d\u00e9fis : demain, je dois aller au Luxembourg ou en Belgique, sans savoir comment cela va se passer. Je le traduis en quelque chose de positif. Je pars \u00e0 l'aventure, et cela se produit parce que je le veux moi-m\u00eame. C'est fini.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Je pense que c'est une tr\u00e8s belle conclusion pour cet entretien. Cette conversation a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s utile et je tiens \u00e0 vous en remercier.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cliquez ci-dessous pour d\u00e9couvrir le travail de Jeroen :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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For the second edition of Dealer Talks, I talked to Jeroen from Wrist Candy. I asked him questions about how he started, building relationships and being successful in the watch…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":6769,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[311],"tags":[310,318],"class_list":["post-5272","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-dealer-talks","tag-dealer-talks","tag-wrist-candy"],"acf":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/20211213_vintagemasters_web-23-van-39-min.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5272"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5272\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6769"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5272"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}