{"id":5337,"date":"2021-04-18T11:00:00","date_gmt":"2021-04-18T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vintagemasters.eu\/?p=5337"},"modified":"2021-12-16T18:35:43","modified_gmt":"2021-12-16T18:35:43","slug":"dealer-talks-3-dutch-dials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/dealer-talks-3-dutch-dials\/","title":{"rendered":"Le concessionnaire parle #3 : Cadrans hollandais"},"content":{"rendered":"

Pour la troisi\u00e8me \u00e9dition de Dealer Talks, je me suis entretenu avec Ivo de Dutch Dials. Ivo a d\u00e9marr\u00e9 son activit\u00e9 au d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2020 et privil\u00e9gie la qualit\u00e9 \u00e0 la quantit\u00e9. Sur son site web, il propose une vaste gamme de montres Universal Geneve, Omega, IWC et bien d'autres encore. Nous avons parl\u00e9 de ses d\u00e9buts, de sa vision du succ\u00e8s en tant qu'entrepreneur et de la valeur qu'il apporte au march\u00e9 des montres anciennes. Nous vous souhaitons beaucoup de plaisir !<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"Ivo<\/a>\r\n
Ivo (propri\u00e9taire de Dutch Dials)<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

Stan : Comment avez-vous d\u00e9marr\u00e9 votre activit\u00e9 ?

<\/strong>Ivo : J'ai toujours eu une pr\u00e9f\u00e9rence pour les produits de luxe, que j'admirais simplement : les costumes, les voitures, tout ce qui demande un peu d'attention et de temps. Au bout d'un certain temps, je me suis donc achet\u00e9 une belle montre, une Longines. Et puis, assez rapidement, j'ai achet\u00e9 une Omega \u00e0 c\u00f4t\u00e9. C'est alors que tout a commenc\u00e9. Collectionner des montres co\u00fbte beaucoup d'argent. Je me demandais donc si je devais m'en tenir \u00e0 une seule montre et mettre fin \u00e0 ma curiosit\u00e9, ou si je devais simplement mettre les montres en vente pour un montant sup\u00e9rieur \u00e0 celui auquel je les avais achet\u00e9es. Et puis j'en ai vendu une. Je me suis dit qu'en fait, j'avais envie d'en acheter d'autres de toute fa\u00e7on, alors essayons de vendre les autres aussi pour pouvoir agrandir ma collection. Je pense que cela a soudainement transform\u00e9 la recherche de quelque chose de beau pour moi en une force pour mon entreprise.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Je continue \u00e0 acheter ce qui me pla\u00eet vraiment. Je remarque \u00e9galement qu'elles se vendent plus rapidement. Parfois, on fait une bonne affaire en se basant sur la valeur du collectionneur plut\u00f4t que sur ses propres pr\u00e9f\u00e9rences, mais ces montres semblent mettre du temps \u00e0 se vendre. Je me dis alors que si j'\u00e9tais rest\u00e9 fid\u00e8le \u00e0 ce que je porterais personnellement, je l'aurais probablement vendue plus t\u00f4t.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Oui, je le reconnais.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Si vous allez acheter quelque chose pour vous-m\u00eame, vous faites beaucoup de recherches pour \u00eatre s\u00fbr de faire le bon achat. Si vous consid\u00e9rez l'objet comme une marchandise, vous serez peut-\u00eatre un peu moins s\u00e9lectif. Et vous risquez d'acheter moins bien que vous ne l'auriez fait autrement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Avez-vous toujours vendu des choses ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Eh bien, j'avais l'habitude de revendre des choses quand j'\u00e9tais enfant, comme des feux d'artifice..., des choses comme \u00e7a. Je me souviens encore que j'ai d\u00fb en parler au directeur de l'\u00e9cole. Peut-\u00eatre que cela a commenc\u00e9 t\u00f4t ? J'ai souvent jou\u00e9 avec l'id\u00e9e de cr\u00e9er une entreprise, mais beaucoup de choses demandent beaucoup de capitaux. Par exemple, j'aime la mode et j'ai donc pens\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er une ligne de v\u00eatements. Mais la production est compliqu\u00e9e et se fait g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 l'\u00e9tranger. J'ai l'impression qu'on ne peut pas la contr\u00f4ler.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"vintage<\/a><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Que signifie pour vous la r\u00e9ussite en tant qu'entrepreneur ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Pour moi, cela signifie en fait la libert\u00e9. Je n'ai pas n\u00e9cessairement besoin de devenir riche avec cela. Cela co\u00fbte de l'\u00e9nergie, c'est donc un investissement que l'on fait, et il faut qu'il y ait un retour visible pour que l'on puisse se d\u00e9velopper. Mais ce que j'aime particuli\u00e8rement, c'est que c'est un choix que vous avez fait compl\u00e8tement. par vous-m\u00eame. Ce n'est pas bas\u00e9 sur mon choix d'\u00e9tudes, ni sur mon exp\u00e9rience professionnelle ou autre, mais c'est quelque chose qui vient intrins\u00e8quement de moi. Et bien s\u00fbr, ce qui caract\u00e9rise aussi ce m\u00e9tier, c'est que les marchandises sont assez petites. Si vous avez un jour l'ambition de vivre \u00e0 l'\u00e9tranger, il vous suffit de faire vos valises et de partir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Oui, exactement.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Une fois sur place, la seule chose \u00e0 changer est l'adresse de la facture. Je pense que c'est une bonne perspective. Je ne sais pas o\u00f9 je veux aller \u00e0 l'avenir. C'est vrai : l'entrepreneuriat, c'est d'une part l'incertitude. D'autre part, c'est quelque chose que l'on peut pratiquer dans le monde entier. Je pense que cela fait partie de cette libert\u00e9, qui est tr\u00e8s confortable.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Et si vous regardez ce que le succ\u00e8s signifie pour vous, vous consid\u00e9rez-vous comme ayant r\u00e9ussi \u00e0 l'heure actuelle ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Eh bien. Je ne suis pas encore libre. Je travaille toujours pour un patron, je paie toujours mon loyer d'abord, puis je vois o\u00f9 je vais d\u00e9penser mon argent. Je suis encore en train de me construire et tout va tr\u00e8s lentement. Ce n'est pas plus mal. Je pr\u00e9f\u00e8re une croissance organique \u00e0 une croissance trop rapide. Mais j'ai l'ambition de quitter un jour mon travail pour cela. Je dirais alors que j'ai r\u00e9ussi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Donc, si vous devez donner un pourcentage, de 0 \u00e0 100<\/strong>?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Eh bien, cela varie un peu d'un mois \u00e0 l'autre. Je pense \u00e0 50%. Si cela allait deux fois plus vite, j'oserais quitter mon emploi pour cela. En revanche, pour parler aux clients et partager la passion avec d'autres, c'est une centaine. Et ce qui est g\u00e9nial, bien s\u00fbr, c'est qu'il n'y a pas de limites \u00e0 la r\u00e9ussite pour un entrepreneur. Mon patron ne va pas me payer davantage si je travaille plus dur. Si vous pouvez contr\u00f4ler cela vous-m\u00eame, vous serez simplement r\u00e9compens\u00e9 pour cela. Passer du temps dans l'int\u00e9r\u00eat des montres, mais quand je veux, c'est aussi une r\u00e9compense. Je pense que c'est juste aussi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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\"Ivo<\/a>\r\n
Ivo et son fr\u00e8re Rob (qui a cr\u00e9\u00e9 son site web)<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Vous venez de parler de libert\u00e9 et d'ind\u00e9pendance. Comment pensez-vous pouvoir y parvenir ? Quelles sont vos id\u00e9es \u00e0 ce sujet ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Je pense que le plus grand m\u00e9dia \u00e0 l'heure actuelle, o\u00f9 vous pouvez atteindre les gens, c'est Instagram. Bien s\u00fbr, il y a des sites web comme Chrono24 et d'autres, mais on ne peut pas vraiment s'y faire un nom. Les gens y passent moins de temps pour savoir qui vous \u00eates r\u00e9ellement. J'ai un bon exemple de la fa\u00e7on dont le nombre de followers influence la vitesse de vente : Une fois, j'ai vendu une montre \u00e0 quelqu'un, elle est rest\u00e9e en vente pendant deux mois, puis elle est apparue sur Amsterdam Vintage Watches et a \u00e9t\u00e9 vendue en 3 secondes. Il s'agit de votre base de followers. Parfois, je trouve dommage que les gens ach\u00e8tent une montre que j'ai vendue r\u00e9cemment deux fois plus cher. J'essaie de proposer des montres de bonne qualit\u00e9, mais aussi \u00e0 un prix raisonnable. Cela les fait revenir et c'est le sentiment le plus gratifiant.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Donc, l'expansion de vos r\u00e9seaux sociaux est principalement une bonne strat\u00e9gie de croissance des ventes ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Oui. Mais je m'int\u00e9resse aussi \u00e0 la partie hors ligne. Un magasin est bien s\u00fbr tr\u00e8s co\u00fbteux en termes de co\u00fbts fixes et autres, mais je pense qu'il y a certainement encore de la place aux Pays-Bas pour offrir quelque chose de plus que les acteurs actuels. Ils se situent souvent dans un segment extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9. Je pense vraiment qu'il existe un march\u00e9 pour un magasin o\u00f9 vous, en tant que p\u00e8re, pouvez choisir une montre pour votre fils sans vous ruiner. C'est mon r\u00eave.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Je le pense aussi. Si vous regardez le nombre de personnes qui s'int\u00e9ressent aux montres anciennes \u00e0 l'heure actuelle, vous verrez qu'il y a beaucoup de gens qui s'int\u00e9ressent aux montres anciennes.<\/strong> Pour le moment, surtout dans notre tranche d'\u00e2ge, ce serait une bonne chose de cr\u00e9er un magasin dans un point central de la ville. Si vous vous diff\u00e9renciez un peu, je pense que cela devrait fonctionner assez bien.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Bien s\u00fbr, il faut s'occuper du loyer, de la s\u00e9curit\u00e9, etc. Mais je remarque que j'appr\u00e9cierais \u00e9galement un lieu de travail fixe. Je garde toutes mes montres dans un casier \u00e0 la banque. \u00c0 la maison, c'est trop risqu\u00e9. Je remarque \u00e9galement que plus je tra\u00eene, plus cela nuit \u00e0 ma structure, car cela occupe d\u00e9j\u00e0 une grande partie de votre capacit\u00e9 c\u00e9r\u00e9brale. Ce serait bien de tout avoir au m\u00eame endroit. Vous pourriez alors vous d\u00e9tendre davantage.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Qu'il suffit de fermer la porte quand on a termin\u00e9<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Exactement !<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"vintage<\/a><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Quelles sont, selon vous, les comp\u00e9tences les plus importantes pour les entrepreneurs ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : En fait, la chose la plus importante est de commencer. Et apr\u00e8s cela, je pense que c'est la pers\u00e9v\u00e9rance. Parce qu'avoir un seul follower, \u00e7a craint. Construire quelque chose est un processus lent. Et vous pouvez le voir, cela fait presque un an que j'y travaille et j'ai 1 000 followers. Ce qui est encore peu. Donc, je pense que la persistance, la patience et la prise de risque aussi. Mais cela d\u00e9pend du type de produits que vous vendez. Si vous avez beaucoup de succ\u00e8s avec un T-shirt que vous importez de Chine, vous ne prenez pas de risques importants, mais vous pouvez quand m\u00eame \u00eatre un entrepreneur prosp\u00e8re. Mais je pense qu'il ne faut pas avoir peur, surtout pour les montres. Mais avant tout, je pense que le plus important est de construire quelque chose lentement et de garder confiance.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Et pouvez-vous me parler des risques que vous avez pris pour arriver l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates aujourd'hui ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Je pense que l'achat de montres pr\u00e9sente toujours un risque parce qu'elles sont ch\u00e8res. J'ai entendu des histoires d'amis qui ont \u00e9t\u00e9 cambriol\u00e9s chez eux parce qu'ils savaient que des montres ch\u00e8res s'y trouvaient. Je pense que c'est toujours un risque. Je me souviens avoir vendu ma premi\u00e8re Rolex, une Explorer 2. Elle valait ... quelle est sa valeur ? Pr\u00e8s de 8 000 euros. Et puis vous vous retrouvez quelque part \u00e0 mi-chemin sans savoir \u00e0 quoi vous attendre. Je pense que c'est aussi la partie du cow-boy qui va avec. Si vous \u00eates trop paresseux pour prendre votre voiture et aller n'importe o\u00f9, vous n'allez pas profiter de ces offres, mais vous pouvez aussi vous retrouver sans rien si ce n'est pas ce que vous attendiez. En outre, acheter sur l'internet est un risque en soi. Vous ne pouvez pas tout voir correctement. Et les photos ne sont jamais suffisantes. Il faut vraiment faire ses devoirs, et parfois prendre un risque.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : D'accord. Et vous agissez sur la base d'impulsions ou vous faites d'abord des recherches approfondies ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Il y a d'abord une impulsion (il faut que \u00e7a me plaise), puis je fais des recherches. Il existe bien s\u00fbr de nombreux types de montres. Si vous ne l'avez jamais vue et qu'elle est propos\u00e9e, vous pouvez avoir envie de l'acheter, mais vous ne pouvez pas l'acheter sans avoir fait des recherches. Cela d\u00e9pend donc du type de montre. Si quelqu'un me propose quelque chose et qu'il ne peut pas m'envoyer une photo du mouvement, je ne prends pas ce risque.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Et lequel des deux d\u00e9terminerait ou expliquerait la majeure partie de votre succ\u00e8s ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Je pense qu'il faut faire des recherches. Je pense que si vous vous laissez aller \u00e0 des impulsions dans le monde des montres, on vous proposera tellement de choses que vous ferez vraiment beaucoup de mauvais achats. Il faut vraiment zoomer, v\u00e9rifier les d\u00e9tails, savoir quelle couronne va avec, \u00e0 quoi ressemble le fond du bo\u00eetier, est-ce que les polices correspondent ? Le pont d'\u00e9quilibrage est-il correct ? Y a-t-il des pi\u00e8ces interchangeables avec d'autres calibres ? Il faut vraiment examiner cela de tr\u00e8s pr\u00e8s. Et si vous n'\u00eates pas minutieux \u00e0 ce sujet, que pouvez-vous ajouter pour quelqu'un qui ne sait pas quoi acheter ? Cette personne esp\u00e8re que vous pourrez l'aider \u00e0 cet \u00e9gard.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

S : Dans ce cas, il n'y a aucune valeur ajout\u00e9e. Qu'est-ce qui rend votre approche unique ?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I : Je ne pense pas que ce soit unique. Le m\u00e9lange qui me fait penser que j'ai le droit d'exister sur ce march\u00e9, c'est que j'essaie d'\u00eatre aussi transparent que possible et de vendre ce que je voudrais en tant que collectionneur. Toutes les informations sont disponibles sur mon site web. Je fais r\u00e9viser toutes les montres ou je communique explicitement lorsque ce n'est pas le cas. Lorsqu'elles sont r\u00e9vis\u00e9es, je suis \u00e9galement pr\u00eat \u00e0 donner une garantie \u00e0 ce sujet. Avec moi, vous pouvez acheter une montre en l'\u00e9tat, mais j'ajouterai qu'elle n'a pas \u00e9t\u00e9 r\u00e9vis\u00e9e. Si quelqu'un me demande : \"A-t-elle \u00e9t\u00e9 r\u00e9vis\u00e9e ? je ne vais pas mentir sur ce point. Si quelqu'un me demande : y a-t-il un point sur le cadran ? je prendrai une photo avec l'objectif macro. Je voudrais aussi le voir ! Il y a beaucoup de gens qui ne communiquent pas tout. Je pense que la transparence sur ce march\u00e9 est tr\u00e8s importante, surtout parce qu'il y a vraiment beaucoup de pi\u00e8ges.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Merci pour cette belle discussion, Ivo ! D\u00e9couvrez la collection d'Ivo ici :<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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For the third edition of Dealer Talks, I talked to Ivo from Dutch Dials. Ivo started at the beginning of 2020 and focuses on quality over quantity. He stocks a…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":6711,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[311],"tags":[310,319],"class_list":["post-5337","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-dealer-talks","tag-dealer-talks","tag-dutch-dials"],"acf":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/20211203_vintage_masters_web-16-van-22-min.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5337"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5337\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6711"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vintagemasters.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}