Dies ist das erste einer Reihe von Interviews mit Unternehmern aus der Welt der Vintage-Uhren. Eine Serie, die sich darauf konzentriert, wie diese Unternehmer angefangen haben und wie sie groß geworden sind.
Einzigartig zu sein ist ein mutiger Schritt. Gerade in der Welt der Vintage-Uhren, die von den großen Marken dominiert wird, ist es schön zu beobachten, dass man sich auf Nischenmärkte zubewegt. Die Welt der Uhren wird immer zugänglicher, da die neue Generation von Vintage-Uhrenhändlern das Internet nutzt, um sich einen Kundenstamm aufzubauen. Deshalb habe ich mich entschlossen, ein Interview mit Ilja von Benjamin Marcello zu führen, einem jungen und leidenschaftlichen Online-Händler, der sich auf "hochwertige, vergessene Uhren" spezialisiert hat. Ich wollte wissen, wie er angefangen hat, was seinen Erfolg ausmacht und wie er groß geworden ist.
Stan: Wie haben Sie Ihr Unternehmen gegründet? Wie sind Sie auf die Idee gekommen, mit Uhren zu handeln?
Ilja: Als ich 18 wurde, war ich bei meinen Großeltern zu Besuch. Mein Großvater holte eine alte Uhr aus einer Schublade, die mir sofort ins Auge fiel. Seit meiner Kindheit bin ich von schönen klassischen Dingen wie Autos und Uhren fasziniert. Es war also keine Überraschung, dass mich die Uhr faszinierte. Mein Großvater schenkte sie mir und ich begann, im Internet zu recherchieren. In diesem Moment begann die Faszination für Uhren. Und kurz darauf begann ich mit meiner Sammlung.
S: Tauschen Sie nur, um Ihre Sammlung zu erweitern?
I: Ich würde nicht sagen, dass ich meine Sammlung erweitern möchte. Ich sammle wirklich gerne, aber ein hoher Umsatz der Stücke - so dass man viele verschiedene Stücke in den Händen halten kann - ist nur möglich, wenn man sie auch wieder verkauft. Und das ist es, was mir daran gefällt. Und die Arbeit mit schönen Produkten ist meine Leidenschaft.
S: Sehr gut! Und denken Sie, dass ein hoher Umsatz wichtiger ist als hohe Gewinnspannen?
I: Das ist eine gute Frage. Ich denke, ich habe lieber wirklich schöne Stücke, die etwas länger bleiben und mit denen ich gute Gewinne mache, als viele Stücke, die weniger schön sind, sich aber schneller verkaufen. Also, Qualität vor Quantität.
S: Was bedeutet Erfolg im Geschäftsleben für Sie? Und betrachten Sie sich selbst als erfolgreich?
I: Dass ich jeden Tag das machen kann, was mir Spaß macht. Und dass ich mich damit auch finanziell ernähren kann. Meine Begriffe für Erfolg sind vor allem Unabhängigkeit und Unverwechselbarkeit. Das Finanzielle steht nicht ganz oben auf meiner Liste. Ich denke, dass es für mich ziemlich gut läuft. Ich denke, ich bin auch ziemlich einzigartig in meinem Angebot.
Ich habe Spaß an dem, was ich jeden Tag tue, und ich mag den Kontakt mit anderen Menschen. Ich kann mir vorstellen, dass das noch zunimmt, also ja, ich glaube, ich bin erfolgreich.
S: Großartig! Und woher kommt Ihrer Meinung nach Ihr Erfolg als Unternehmer?
I: Meine Leidenschaft. Es klingt sehr klischeehaft, aber ich glaube wirklich an eine bestimmte Qualität, die es heute nicht mehr gibt. Die Produktphilosophie hat sich im Laufe der Jahre verändert. Und ich glaube wirklich, dass das, was in der Vergangenheit hergestellt wurde, einfach von besserer Qualität ist. Das ist auch eine Botschaft, die ich meinen Kunden vermitteln möchte.
S: Dass es einfach länger dauert. Nicht so wie in der heutigen Konsumgesellschaft.
I: Ganz genau, ja!
S: Und wenn Sie sich andere Unternehmer oder sich selbst ansehen, was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Fähigkeiten, um erfolgreich zu sein?
I: Unabhängigkeit, dass du dich traust, deine eigenen Entscheidungen zu treffen, und dass du originell bist. Nicht, dass Sie wahllos anderen folgen. Und dass du dich auch traust, Risiken einzugehen.
S: Können Sie mir von den Risiken erzählen, die Sie eingegangen sind, um hierher zu kommen?
I: Das ist eine gute Frage. Die Risiken. Ja, ich habe im Einkauf Fehler gemacht. Ich habe dumme Dinge getan, von denen ich denke: "Das hätte ich nicht tun sollen." Ich denke also, dass die Risiken in unserem Beruf hauptsächlich im Einkauf liegen. Und dort habe ich eine Menge Fehler gemacht.
S: Und die Anlaufkosten? Haben Sie am Anfang viel investiert, oder haben Sie nach und nach mehr investiert?
I: Allmählich ein bisschen mehr. Ich habe mit den Jobs, die ich nebenbei hatte, ein bisschen gespart. Und ich hatte keinen Investor von außen, der sagte: "Hier, nimm ein paar tausend Euro" oder so.
Wenn ich mir jedoch anschaue, wo ich langfristig sein möchte, brauche ich einen gewissen finanziellen Spielraum. Das ist also etwas, das ich erforsche.
S: Ich denke, man muss sich einfach überlegen, was man anbieten möchte und wie viel Zeit man bereit ist, dafür aufzuwenden. Nehmen wir an, Sie konzentrieren sich auf Omega Seamasters und Genèves aus Stahl. Dann brauchen Sie im Grunde genommen 25.000 Euro, um im Volumen zu handeln. Wenn Sie aber zum Beispiel nur Rolex anbieten wollen, brauchen Sie viel mehr. Sie müssen sich also überlegen, was Ihr Angebot ist und was Sie damit erreichen wollen.
S: Handeln Sie oft aus einem Impuls heraus oder recherchieren Sie vorher gründlich?
I: Bis jetzt ist es oft Impulsivität. Und das liegt eigentlich daran, dass es damit beginnt: Was mag ich wirklich? Und woran glaube ich wirklich? Und das kaufe ich dann.
S: Und was von beidem macht den größten Teil Ihres Erfolgs aus?
I: Langfristig denke ich, es ist Forschung. Aber in Kombination mit Gefühl.
S: Und wie wichtig sind Regeln und Vorschriften für Ihre Produktivität?
I: Ich merke, wenn ich mir keine Struktur verschaffe, fange ich an, mich ein wenig zu treiben. Und das ist der Produktivität nicht förderlich.
S: Sie wollen also eine gewisse Struktur haben, aber Sie wollen sich auch impulsiv verhalten können?
I: Ja, ich denke, ein gewisses Maß an Freiheit ist sehr wichtig. Wenn man völlig reglementiert wird, wenn man einen pünktlichen Zeitplan hat und die Leute einem genau sagen, was man zu tun hat, dann ist für mich der Spaß vorbei.
S: Ganz genau. Planen Sie die Dinge am Tag selbst oder sehen Sie wirklich langfristig? Oder beides?
I: Ich bin auf jeden Fall langfristig orientiert, absolut. Aber ich muss mich jeden Tag entscheiden, was ich an diesem Tag machen will. Das ist oft schon am Vortag. Aber wenn ich etwas plane, wie zum Beispiel dieses Interview, dann schaue ich mir die Agenda dafür an.
S: Glauben Sie, dass Sie in der Branche innovativ sind?
I: Nun, ich denke, viele Leute in unserer Branche sind nicht wirklich kundenfreundlich. Und ich denke, ich bin es wirklich und höre das auch oft. Ich weiß also nicht, wie ich innovativ sein kann, denn es gibt zwar einen guten Kundenservice, aber das unterscheidet mich von anderen.
S: Können Sie mir ein wenig darüber erzählen, wie Sie aufgewachsen sind, und woher Ihr unternehmerischer Drang kommt?
I: Sicher! Mein Vater ist nicht wirklich ein Unternehmer, aber meine Mutter ist eine sehr gute Verkäuferin. Sie hat zwanzig Jahre lang in einem Klaviergeschäft gearbeitet und ist eine gute Rednerin. Ich glaube, das habe ich von ihr geerbt. Ich denke, es ist einfach eine Kombination aus der Freude am Kontakt mit Menschen, dem Interesse am Verkaufsprozess und natürlich der Faszination für ein schönes Produkt. Wenn ich das selbst erreichen kann und nicht irgendwo in einem langweiligen Büro sitzen muss, dann fällt mir die Entscheidung leicht.
S: Können Sie einige wichtige Punkte nennen, die Sie von Ihren Eltern gelernt haben und die Sie als Unternehmer geprägt haben?
I: Ein gewisses Maß an Durchsetzungsvermögen und Bewusstsein ist sehr wichtig. Dass man sich selbst arrangiert und sich um seine eigenen Dinge kümmert. Nicht Händchen halten, sondern es selbst tun. Und wenn du fragst: "Werde ich schmutzig, wenn ich in diese Schlammgrube springe?" Sie würden sagen: "Ich weiß es nicht, finde es einfach heraus, spring hinein."
Du hast deine eigenen Entscheidungen in deinem Leben, du bist frei, alles zu tun. Und dass man lernen muss, für sich selbst zu entscheiden. Meine Eltern waren ziemlich streng. Wenn etwas getan werden musste, musste es einfach getan werden. Als kleines Kind war meine Meinung nicht immer sehr wichtig. Zumindest wurde sie nicht als sehr wichtig angesehen.
S: Würden Sie sich Ihren unternehmerischen Antrieb selbst zuschreiben? Dass es wirklich nur etwas ist, das Sie selbst gelernt und aufgebaut haben?
I: Ja.
S: Und waren Sie von klein auf daran beteiligt?
I: Ich bin früher mit einem Freund von Tür zu Tür gegangen. Wir nannten das das Teebeutelspiel. Wir zogen mit fünf Cent durch die Nachbarschaft. Am Ende des Tages kamen wir mit einer Computermaus nach Hause, die ich immer noch benutze. Wir fanden das einfach lustig. Und ich habe immer gerne mit Menschen gesprochen. Das habe ich schon immer in mir gehabt, ein gewisses Maß an Durchsetzungsvermögen.
Danke für die offenherzigen Antworten, Ilja! Klicken Sie unten, um Iljas Arbeit zu sehen:
