De corazón abierto, amable, experto y honesto, cuatro rasgos que describen al relojero perfecto. Para la cuarta edición de Dealer Talks hablé con un hombre que parece poseer todos estos rasgos, además de ser un auténtico apasionado de lo que hace. Tuve una conversación con Dani de Angelini Watches sobre cómo empezó, los riesgos que asumió y cómo ser un empresario de éxito. ¡Que lo disfrutes!
Stan: ¿Cómo empezó a vender relojes?
Dani: Empecé cuando aún vivía en casa, utilizaba la mitad de mi sueldo para comprar relojes. Después de un tiempo dejé mi trabajo normal y ahora, desde hace unos 7 meses, me dedico únicamente a los relojes. Puedo pagar el alquiler y dar de comer a mis gatos, ¡así que estoy contento!
S: ¿Y trabajabas a tiempo completo antes de esto?
D: Bueno, era trabajo-aprendizaje, así que se combinaba con la escuela. Después trabajé a jornada completa, pero tampoco duró mucho. Por aquel entonces aún vivía en casa, así que mis gastos eran casi nulos.
S: Entonces usted tenía suficiente espacio para invertir.
D: Sí, exactamente. Entonces podía seguir invirtiendo. No importaba mucho si tenía un mal negocio. Era como, puede suceder, puedes aprender de ello.
S: ¿También sientes más presión, ahora que lo haces a tiempo completo?
D: Sí, bastante. Tuve una novia durante siete años. Vivía con ella, así que divides todos los gastos entre dos. Desde hace 4-5 meses tengo que pagarlo todo yo solo.
S: Eso se suma.
D: Sí, es muy costoso.
S: ¿También tiene ahora más ganas de hacer tratos? ¿Acepta márgenes más bajos, o no?
D: Me atengo a un porcentaje fijo de márgenes. Pero a veces pongo muchas cosas en Catawiki. Entonces, si el estado no es muy bueno, va a subasta. Por lo demás, también tengo una red fija de clientes. En realidad, todos mis Rolex van prácticamente a una persona, un gran coleccionista por así decirlo. Es una casualidad que le conociera. Una vez tenía un brazalete Rolex en venta y él quiso comprarlo. Quería hacer un intercambio. Eso me gustó, así que decidí llevarlo a cabo. Iba a intercambiar ese brazalete con ese hombre. Y me dijo: "Soy coleccionista, y si tiene relojes Rolex, ¿me los puede enviar? Le dije que sí, bien, puedo enviar algunas fotos. En general -no quiero decir todos-, pero creo que el 70% suele ir a parar a sus manos. Y me alegro. Tengo que conducir lejos para conseguirlo, pero está bien. Tienes que hacer algo por él.
S: Eso es un buen contacto entonces.
D: Sí, exactamente. Es un coleccionista bastante grande. Ese hombre también tiene 50 años y simplemente le gusta. Tiene prácticamente todos los modelos. Es muy divertido. Es muy agradable hacer negocios con él. Es un hombre muy agradable.
S: ¿Vendías otras cosas antes que relojes?
D: Empecé cuando tenía unos 16 años. Vendía pulseras. Si todavía los quieres: Tengo un cuenco lleno aquí para ti. Luego empecé a vender calcetines.
S: ¿Calcetines?
D: Sí. Vendía calcetines de hierba. Con dibujos de hierba. Se vendían como locos. Los pedía a China y los vendía en la escuela. Luego hablé con un amigo mío, que vive aquí a una cuadra de distancia, y él es un anticuario. Comercia con plata antigua. Estuve allí una noche y nos tomamos una copa. Y cuando he estado bebiendo, veo el potencial de las cosas más rápido que cuando estoy sobrio. Así que, de repente, se le ocurrieron unas 100 pulseras de plata. Yo, borracho: voy a comprar eso. Al final me fui literalmente por la calle con una maleta llena de pulseras. Empecé a preguntar a la gente: ¿quieres una pulsera? Acabé comprándolas a unos 2 euros por pulsera, así que no fue muy caro. Cuando las vendí todas, le dije: ¡Me gusta mucho intercambiar cosas! Me dijo: ¿qué más te interesa? Y entonces le dije: Ahora estoy ahorrando para montar mi propia marca de relojes. Sin embargo, en esta sociedad no es tan sencillo crear tu propia marca de relojes. Nunca serás otro Rolex. Entonces me dijo: si te interesan los relojes, ven a donde compro mi plata. De vez en cuando hay relojes allí. Así que lo hice. ¿Qué fue lo primero que compré? Debe haber sido un Omega. Creo que era un redial. Así que no pude venderlo. Pero entonces me dijo: tienes que investigar mejor. Porque no puedes simplemente comprarlo porque se ve hermoso. Tienes que investigar más. Compra algunos libros y lee sobre relojes. Decidí invertir mi dinero y mi tiempo y empezar mi viaje.
S: ¡Bien! Así que en aquella época empezaste con el comercio de relojes. ¿Y después de un tiempo aumentó?
D: Sí. Pero en un momento dado, por supuesto, te das cuenta de que esos relojes también necesitan mantenimiento, etc. Al principio te cortas cien veces, por supuesto, y en algún momento te das cuenta de cómo hacerlo de la forma correcta.
S: Cool. ¿Siempre has sido comerciante?
D: Sí. Mis compañeros, por ejemplo, querían hacer una fiesta en Goes. en [El Torro], como se llamaba, decían: tú eres bueno vendiendo, ¿no? Entonces tú aportas y empiezas a vender las entradas. En un momento dado también empecé a vender para otras fiestas. Siempre me gustó vender cosas.
S: ¿Qué significa para usted el éxito como empresario?
D: Que te ganes la vida y que hagas tu trabajo con placer, aunque sólo puedas pagar el pan. Si haces algo con placer toda tu vida, entonces nunca trabajaste un día en tu vida.
S: Es cierto. Y cuando se mira a sí mismo ahora, ¿se encuentra exitoso en este momento?
D: Sí, en general, estoy bastante contento. Puedo pagarme el pan. Por supuesto, prefieres tener un Porsche en la entrada de tu casa que un Ford Fiesta de 1999, ya sabes. Soy feliz y de momento tengo éxito.
S: ¿Cuáles cree que son las habilidades más importantes para los empresarios?
D: Creo en la persistencia.
S: ¿Para seguir adelante?
D: Sigue adelante pase lo que pase. ¿Qué te parece?
S: Creo que, efectivamente, persistencia. También la independencia y que seas hábil socialmente. Porque lo que se desprende de las entrevistas anteriores es que muchos distribuidores son independientes y también muy sociables y abiertos. Que hablas con la gente con mucha facilidad. Principalmente, que puedes fijarte ciertos objetivos y que quieres alcanzarlos.
D: Sí, lo entiendo. En cuanto a la perseverancia: siempre tienes un mes de mierda, o algo sale mal, o tienes a alguien que se queja, aunque no esté justificado. Así que sí, creo que la perseverancia es importante.
S: Esa es buena. ¿Y cree que la persistencia ha sido lo que más ha influido en su éxito hasta ahora?
D: No, creo que eso es pasión. Pero eso es puramente para mí, por supuesto, porque me corto cien veces antes de hacerlo bien. Es cierto. Pero sí, aprendo de mis errores.
S: ¿Y es una pasión por el comercio o por los relojes?
D: Para relojes. Desde luego. Por supuesto, empezó con el comercio, pero entonces no tenía un producto increíble. Calcetines, no es que piense, estos son los mejores calcetines del mundo. Y no soy fan de las pulseras.
S: ¿Puede hablarme un poco de los riesgos que ha corrido para llegar hasta aquí?
D: Por supuesto. El primer reloj que compré fue un riesgo en sí mismo. Al principio todo es riesgo y, en algún momento, te darás cuenta de cómo disminuirlo. Reajustes y cosas así. Eso, por supuesto, al principio es difícil de ver.
S: Básicamente, todo el proceso es un riesgo. En general, ¿eres una persona que se arriesga mucho o eres más conservadora?
D: En general, me arriesgo bastante. Pero creo que también es algo que la gente aprecia. Porque normalmente cuando me mandan un mensaje como: oye, ¿esto es algo para ti? Entonces doy un premio ese mismo minuto. Así que soy alguien que dice un precio rápidamente. Puede que a veces sea estúpido, pero suele salir bien, de lo contrario no lo volvería a hacer.
S: Es tu estilo.
D: Koen (Verseveldt), dijo una vez: Voy a hacer un Angelini'tje. Un, Angelini, ese es mi apellido, es cuando ves algo en venta, y simplemente envías un mensaje a ese tipo, te subes a tu coche y simplemente conduces hasta allí. Eso es un Angelini'tje, así es como él lo llama.
S: Jaja, qué bien.
D: Si veo algo y está en buen estado por un buen precio, estaré en tu puerta en menos de una hora. Así es como trabajo.
¡Gracias por las respuestas sinceras Dani! Echa un vistazo al trabajo de Dani aquí:
