Offenherzig, freundlich, sachkundig und ehrlich - vier Eigenschaften, die den perfekten Uhrenhändler beschreiben. Für die vierte Ausgabe von Dealer Talks habe ich mit einem Mann gesprochen, der all diese Eigenschaften zu besitzen scheint und gleichzeitig eine echte Leidenschaft für das hat, was er tut. Ich habe mich mit Dani von Angelini Watches darüber unterhalten, wie er angefangen hat, welche Risiken er eingegangen ist und wie man ein erfolgreicher Unternehmer wird. Viel Spaß!
Stan: Wie haben Sie angefangen, Uhren zu verkaufen?
Dani: Ich habe angefangen, als ich noch zu Hause wohnte und die Hälfte meines Gehalts für den Kauf von Uhren verwendet habe. Nach einer Weile habe ich meinen normalen Job gekündigt, und jetzt, seit etwa 7 Monaten, konzentriere ich mich ausschließlich auf Uhren. Ich kann meine Miete bezahlen und meine Katzen füttern, also bin ich glücklich damit!
S: Und davor haben Sie Vollzeit gearbeitet?
D: Na ja, es war ein berufsbegleitendes Studium, also in Kombination mit der Schule. Danach habe ich Vollzeit gearbeitet, aber auch das dauerte nicht sehr lange. Zu der Zeit wohnte ich noch zu Hause, also hatte ich so gut wie keine Ausgaben.
S: Dann hatten Sie genug Platz, um zu investieren.
D: Ja, genau. Dann konnte ich einfach weiter investieren. Es war nicht so schlimm, wenn ich ein schlechtes Geschäft gemacht hatte. Ich dachte: Das kann passieren, daraus kann man lernen.
S: Fühlst du dich auch mehr unter Druck gesetzt, jetzt, wo du es hauptberuflich machst?
D: Ja, ziemlich viel. Ich hatte sieben Jahre lang eine Freundin. Ich habe mit ihr zusammengelebt, also muss man alle Kosten durch zwei teilen. Seit 4-5 Monaten muss ich nun alles selbst bezahlen.
S: Das summiert sich.
D: Ja, das ist sehr kostspielig.
S: Sind Sie jetzt auch begieriger, Geschäfte zu machen? Akzeptieren Sie jetzt niedrigere Gewinnspannen, oder nicht wirklich?
D: Ich halte mich an einen festen Prozentsatz von Margen. Aber manchmal stelle ich einfach viele Sachen auf Catawiki ein. Also, wenn der Zustand nicht wirklich toll ist, dann wird es versteigert. Für den Rest habe ich auch einen festen Kundenstamm. Eigentlich gehen alle meine Rolexe praktisch an eine Person, einen großen Sammler sozusagen. Es ist ein Zufall, dass ich ihn getroffen habe. Ich hatte einmal ein Rolex-Armband zu verkaufen und er wollte es kaufen. Er wollte einen Tausch machen. Das gefiel mir, also beschloss ich, es durchzuziehen. Ich wollte das Armband mit diesem Mann tauschen. Und er sagte: "Ich bin ein Sammler, und wenn Sie Rolex-Uhren haben, können Sie sie mir schicken? Ich sagte: Ja, gut, ich kann ein paar Bilder schicken. Im Allgemeinen - ich will nicht sagen, alle - aber ich glaube, 70 % gehen im Allgemeinen an ihn. Und darüber bin ich froh. Ich muss dafür zwar weit fahren, aber okay. Man muss ja auch etwas dafür tun.
S: Das ist also ein guter Kontakt.
D: Ja, genau. Es ist ein ziemlich großer Sammler. Dieser Mann ist auch 50 und er mag sie einfach. Er hat praktisch jedes Modell. Es macht aber sehr viel Spaß. Es ist sehr nett, mit ihm Geschäfte zu machen. Er ist ein sehr netter Mann.
S: Haben Sie vor den Uhren auch andere Dinge verkauft?
D: Ich habe angefangen, als ich etwa 16 Jahre alt war. Ich habe Armbänder verkauft. Wenn du sie noch willst: Ich habe hier eine ganze Schüssel voll für dich. Dann habe ich angefangen, Socken zu verkaufen.
S: Socken?
D: Ja. Ich habe Weed-Socken verkauft. Mit Grasbildern drauf. Die haben sich wie verrückt verkauft. Ich bestellte sie aus China und verkaufte sie in der Schule. Dann habe ich mit einem Kumpel von mir gesprochen, der einen Block weiter wohnt, und er ist Antiquitätenhändler. Er handelt mit antikem Silber. Ich war eines Abends dort und dann haben wir etwas getrunken. Und wenn ich getrunken habe, sehe ich das Potenzial von Dingen schneller, als wenn ich nüchtern bin. So kam er plötzlich mit etwa 100 Silberarmbändern an. Ich als Betrunkener: Das werde ich kaufen. Am Ende bin ich buchstäblich mit einem Koffer voller Armbänder die Straße entlanggelaufen. Ich habe einfach angefangen, die Leute zu fragen: Willst du ein Armband? Am Ende habe ich sie für etwa 2 Euro pro Armband gekauft, das war also nicht sehr teuer. Als ich sie alle verkauft hatte, sagte ich zu ihm: Ich tausche wirklich gerne Sachen! Er sagte: Was interessiert Sie noch? Und dann sagte ich: Ich spare jetzt, um meine eigene Uhrenmarke zu gründen. Aber in dieser Gesellschaft ist es nicht so einfach, eine eigene Uhrenmarke zu gründen. Du wirst nie eine weitere Rolex sein. Dann sagte er: Wenn Sie Uhren interessant finden, kommen Sie mit zu dem Ort, wo ich mein Silber kaufe. Dort liegen ab und zu Uhren. Das habe ich dann gemacht. Was habe ich zuerst gekauft? Es muss eine Omega gewesen sein. Ich glaube, es war eine Wiederholungsuhr. Also, ich konnte sie nicht verkaufen. Aber dann sagte er: Du musst besser recherchieren. Denn du kannst sie nicht einfach kaufen, weil sie schön aussieht. Du musst mehr recherchieren. Kauf dir ein paar Bücher und lies etwas über Uhren. Ich beschloss, mein Geld und meine Zeit in die Sache zu stecken und meine Reise zu beginnen.
S: Schön! Damals haben Sie also tatsächlich mit dem Uhrenhandel begonnen. Und nach einer Weile haben Sie sich vergrößert?
D: Ja. Aber irgendwann stellt man natürlich fest, dass diese Uhren auch gewartet werden müssen usw. Am Anfang schneidet man sich natürlich hundertmal, und irgendwann merkt man, wie man es richtig macht.
S: Super. Warst du schon immer ein Händler?
D: Ja. Meine Kumpels wollten zum Beispiel eine Party in Goes. in [El Torro], wie es hieß, veranstalten und sagten: Du bist doch gut im Verkaufen, oder? Dann zahlst du ein, und dann verkaufst du die Karten. Irgendwann habe ich auch angefangen, für andere Partys zu verkaufen. Es hat mir immer Spaß gemacht, Dinge zu verkaufen.
S: Was bedeutet für Sie Erfolg als Unternehmer?
D: Dass Sie Ihren Lebensunterhalt verdienen und dass Sie Ihre Arbeit mit Freude tun, auch wenn Sie nur Ihr Brot bezahlen können. Wenn du dein ganzes Leben lang etwas mit Freude tust, dann hast du nie einen Tag in deinem Leben gearbeitet.
S: Das ist wahr. Und wenn Sie sich jetzt selbst betrachten, finden Sie sich im Moment erfolgreich?
D: Ja, insgesamt bin ich ziemlich glücklich. Ich kann für mein Brot bezahlen. Natürlich hat man lieber einen Porsche in der Einfahrt stehen als einen Ford Fiesta von 1999, wissen Sie. Ich bin glücklich, und im Moment bin ich erfolgreich.
S: Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Fähigkeiten für Unternehmer?
D: Ich glaube an Beharrlichkeit.
S: Um weiterzumachen?
D: Weitermachen, egal was passiert. Wie findest du das?
S: Ich denke, Beharrlichkeit in der Tat. Außerdem Unabhängigkeit und soziale Kompetenz. Aus den bisherigen Gesprächen hat sich nämlich ergeben, dass viele Händler unabhängig und auch sehr sozial und offen sind. Dass man einfach sehr leicht mit Leuten reden kann. Vor allem aber, dass man sich bestimmte Ziele setzen kann und diese auch erreichen will.
D: Ja, das verstehe ich. Was das Durchhaltevermögen angeht: Man hat immer mal einen schlechten Monat, oder es geht etwas schief, oder es gibt jemanden, der sich beschwert, auch wenn das vielleicht nicht gerechtfertigt ist. Also ja, ich denke, dass Ausdauer wichtig ist.
S: Das ist eine gute Frage. Und denken Sie, dass Beharrlichkeit den größten Einfluss auf Ihren bisherigen Erfolg hatte?
D: Nein, ich glaube, das ist Leidenschaft. Aber das ist natürlich nur für mich, denn ich schneide mich einfach hundertmal, bevor ich es richtig hinbekomme. Das ist wahr. Aber ja, ich lerne aus meinen Fehlern.
S: Und ist es eine Leidenschaft für den Handel oder für Uhren?
D: Für Uhren. Sicherlich. Natürlich hat es mit dem Handel angefangen, aber da hatte ich noch kein tolles Produkt. Bei Socken ist es nicht so, dass ich denke, das sind die besten Socken der Welt. Und ich bin kein Fan von Armbändern.
S: Können Sie mir ein wenig über die Risiken erzählen, die Sie eingegangen sind, um hierher zu gelangen?
D: Ja, natürlich. Die erste Uhr, die ich gekauft habe, war an sich schon ein Risiko. Am Anfang ist alles ein Risiko, und irgendwann merkt man, wie man sein Risiko verringern kann. Nachbesserungen und solche Dinge. Das ist natürlich am Anfang schwer zu erkennen.
S: Im Grunde ist der ganze Prozess ein Risiko. Sind Sie generell jemand, der viele Risiken eingeht, oder sind Sie eher konservativ?
D: Im Allgemeinen gehe ich ziemlich viele Risiken ein. Aber ich denke, das ist auch etwas, das die Leute zu schätzen wissen. Denn wenn sie mir normalerweise eine Nachricht schicken, wie: Hey, ist das etwas für dich? Dann gebe ich noch in der gleichen Minute einen Preis. Ich bin also jemand, der einfach schnell einen Preis nennt. Vielleicht ist das manchmal blöd, aber es klappt meistens gut, sonst würde ich es nicht mehr machen.
S: Das ist dein Stil.
D: Koen (Verseveldt), sagte einmal: Ich werde ein Angelini'tje machen. An, Angelini, das ist mein Nachname, ist, wenn du etwas zum Verkauf siehst und du schickst dem Typen einfach eine Nachricht, du steigst in dein Auto und fährst einfach hin. Das ist ein Angelini'tje, so nennt er es.
S: Haha, das ist schön.
D: Wenn ich etwas sehe, das in einem guten Zustand ist und einen guten Preis hat, bin ich innerhalb einer Stunde bei Ihnen vor Ort. Das ist meine Arbeitsweise.
Danke für die offenherzigen Antworten, Dani! Schau dir Danis Arbeit hier an:
