Für die dritte Ausgabe der Dealer Talks habe ich mit Ivo von Dutch Dials gesprochen. Ivo startete Anfang 2020 und setzt auf Qualität statt Quantität. Auf seiner Website führt er eine große Auswahl an Universal Geneve, Omega, IWC und mehr. Wir haben darüber gesprochen, wie er angefangen hat, wie er den Erfolg als Unternehmer sieht und welchen Wert er dem Markt für Vintage-Uhren bringt. Viel Spaß!
Stan: Wie sind Sie zu Ihrem Geschäft gekommen?
Ivo: Ich hatte schon immer eine Vorliebe für Luxusgüter, die ich einfach nur bewunderte: Anzüge, Autos, alles, was ein wenig Aufmerksamkeit und Zeit erfordert. So kaufte ich mir nach einer Weile eine schöne Uhr, eine Longines. Und dann, ziemlich schnell, habe ich mir eine Omega daneben gekauft. Und dann ging es los. Das Sammeln von Uhren kostet eine Menge Geld. Ich zweifelte also daran, ob ich bei einer Uhr bleiben und meine Neugier aufgeben sollte, oder ob ich die Uhren für einen höheren Betrag zum Verkauf anbieten sollte, als ich sie gekauft hatte. Und dann habe ich eine verkauft. Ich dachte, eigentlich will ich sowieso mehr kaufen, versuchen wir doch, die anderen auch zu verkaufen, um meine Sammlung zu erweitern. Ich glaube, das hat die Suche nach etwas Schönem für mich plötzlich in eine Stärke für mein Unternehmen verwandelt.
Ich kaufe immer noch, was mir wirklich gefällt. Ich stelle auch fest, dass sie sich schneller verkaufen. Manchmal macht man ein gutes Geschäft, das auf dem Wert des Sammlers und nicht auf der eigenen Vorliebe beruht, aber diese Uhren scheinen eine Weile zu brauchen, um sich zu verkaufen. Und dann denke ich mir: Wäre ich einfach dem treu geblieben, was ich persönlich tragen würde, hätte ich sie wahrscheinlich schon früher verkauft.
S: Ja, das ist mir klar.
I: Wenn Sie etwas für sich selbst kaufen, stellen Sie viele Nachforschungen an, damit Sie sicher sein können, dass Sie den richtigen Kauf tätigen. Wenn Sie es als Ware betrachten, sind Sie vielleicht etwas weniger wählerisch. Und das könnte ein weniger guter Kauf sein, als Sie es sonst für sich selbst getan hätten.
S: Haben Sie schon immer Dinge verkauft?
I: Nun, ich habe als Kind Dinge weiterverkauft, wie Feuerwerkskörper und so weiter. Ich erinnere mich noch, dass ich mit dem Schuldirektor darüber sprechen musste. Vielleicht hat das schon früh angefangen? Ich habe oft mit dem Gedanken gespielt, ein Unternehmen zu gründen, aber viele Dinge sind ziemlich kapitalintensiv. Ich mag zum Beispiel auch Mode, also habe ich darüber nachgedacht, eine Bekleidungslinie zu gründen. Aber die Produktion ist kompliziert und meist weit weg im Ausland. Ich habe das Gefühl, dass man das nicht kontrollieren kann.
S: Was bedeutet für Sie Erfolg als Unternehmer?
I: Für mich bedeutet es eigentlich Freiheit. Ich muss damit nicht unbedingt reich werden. Sehen Sie, es kostet Energie, also ist es eine Investition, die man tätigt, und eine gewisse Rendite muss sichtbar sein, damit man wachsen kann. Aber was mir besonders gefällt, ist, dass es eine Entscheidung ist, die man ganz allein getroffen hat. Sie basiert nicht auf meiner Studienwahl, nicht auf meiner Berufserfahrung oder ähnlichem, sondern ist etwas, das von mir selbst ausgeht. Und natürlich ist es auch charakteristisch für diesen Beruf, dass die Waren recht klein sind. Wenn Sie jemals den Ehrgeiz haben, im Ausland zu leben: Sie müssen nur Ihre Uhren packen und gehen.
S: Ja, genau.
I: Wenn Sie einmal dort sind, müssen Sie nur noch die Adresse der Rechnung ändern. Ich denke, das ist eine gute Perspektive. Ich weiß nicht, wo ich in Zukunft hin will. Es stimmt schon: Unternehmertum ist einerseits eine Unsicherheit. Andererseits ist es etwas, das man überall auf der Welt ausüben kann. Ich denke, das ist ein Teil dieser Freiheit, die sehr angenehm ist.
S: Und wenn Sie sich ansehen, was Erfolg für Sie bedeutet, betrachten Sie sich dann im Moment als erfolgreich?
I: Nun. Ich bin noch nicht frei. Ich arbeite immer noch für einen Chef, und ich zahle immer noch zuerst die Miete, und dann sehe ich, wofür ich mein Geld ausgebe. Ich baue immer noch auf und es geht alles ganz langsam. Das ist nicht schlecht. Ich möchte lieber organisch wachsen als zu schnell. Aber mein Ziel ist es, irgendwann meinen Job dafür aufzugeben. Und dann würde ich sagen, dass ich erfolgreich bin.
S: Wenn Sie also einen Prozentsatz angeben müssen, von 0 bis 100?
I: Nun, das ist von Monat zu Monat etwas unterschiedlich. Ich denke 50%. Wenn es doppelt so schnell ginge, würde ich es wagen, meinen Job dafür aufzugeben. Aber um mit den Kunden zu sprechen und die Leidenschaft mit anderen zu teilen, sind es etwa hundert. Und das Tolle ist natürlich: Für einen Unternehmer gibt es keine Grenzen des Erfolgs. Mein Chef wird mir nicht mehr bezahlen, wenn ich härter arbeite. Wenn man das selbst kontrollieren kann, wird man einfach dafür belohnt. Wenn ich meine Zeit im Interesse der Uhren verbringe, aber wann immer ich will, ist das auch eine Belohnung. Ich denke, das ist auch fair.
S: Sie haben gerade von Freiheit und Unabhängigkeit gesprochen. Wie, glauben Sie, können Sie das erreichen? Was sind deine Ideen dazu?
I: Ich glaube, das größte Medium, über das man derzeit Leute erreichen kann, ist Instagram. Sicher, es gibt Websites wie Chrono24 und so, aber dort kann man sich nicht wirklich einen Namen machen. Die Leute verbringen dort weniger Zeit damit, wer man eigentlich ist. Ich habe ein großartiges Beispiel dafür, wie die Anzahl der Follower die Verkaufsgeschwindigkeit beeinflusst: Ich habe einmal eine Uhr an jemanden verkauft, die zwei Monate lang zum Verkauf stand, und dann tauchte sie bei Amsterdam Vintage Watches auf und war in 3 Sekunden verkauft. Es geht um Ihre Follower-Basis. Manchmal finde ich es schade, dass die Leute etwas kaufen, das ich vor kurzem für den doppelten Preis verkauft habe. Ich versuche, Uhren von guter Qualität anzubieten, aber auch zu einem fairen Preis. Das bringt sie dazu, wiederzukommen, und das ist das schönste Gefühl.
S: Die Ausweitung der sozialen Netzwerke ist also eine gute Strategie zur Steigerung des Umsatzes?
I: Ja. Aber ich interessiere mich auch für den Offline-Teil. Ein Ladengeschäft ist natürlich sehr kostspielig in Bezug auf Fixkosten und dergleichen, aber ich denke, dass es in den Niederlanden sicherlich noch Raum gibt, um neben den derzeitigen Akteuren etwas anderes anzubieten. Sie bewegen sich oft in einem extrem hohen Segment. Ich glaube wirklich, dass es einen Markt für ein Geschäft gibt, in dem man als Vater einfach eine Uhr für seinen Sohn aussuchen kann, ohne die Bank zu sprengen. Das ist ein Traum von mir.
S: Das denke ich auch. Wenn man sich anschaut, wie viele Leute sich im Moment für Vintage-Uhren interessieren Wenn man sich anschaut, wie viele Leute sich im Moment für Vintage-Uhren interessieren, vor allem in unserer Altersgruppe, wäre es ein toller Schachzug, wenn man ein Geschäft an einem zentralen Punkt in der Stadt eröffnen könnte. Wenn man sich ein bisschen differenziert, denke ich, dass es ganz gut funktionieren sollte.
I: Natürlich muss man sich um die Miete, die Sicherheit und all das kümmern. Aber ich merke, dass ich auch einen festen Arbeitsplatz schätzen würde. Ich bewahre jetzt alle Uhren in einem Bankschließfach auf. Zu Hause ist mir das Risiko einfach zu groß. Ich merke auch, je mehr ich es mit mir herumschleppe, desto mehr schadet es meiner Struktur, weil es schon einen so großen Teil der Gehirnkapazität in Anspruch nimmt. Es wäre schön, wenn man alles nur an einem Ort hätte. Dann kann man sich besser entspannen.
S: Dass du einfach die Tür schließt, wenn du fertig bist
I: Ganz genau!
S: Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Fähigkeiten für Unternehmer?
I: Eigentlich ist das Wichtigste, dass man einfach anfängt. Und danach, denke ich, ist es Beharrlichkeit. Denn 1 Follower zu haben, ist einfach scheiße. Etwas aufzubauen ist ein langsamer Prozess. Und wie man sieht, bin ich jetzt seit fast einem Jahr dabei und habe 1.000 Follower. Das ist immer noch wenig. Ich denke also, dass man Ausdauer und Geduld braucht und auch ein wenig Risiko eingehen muss. Aber es kommt darauf an, welche Art von Produkten man verkauft. Wenn Sie mit einem T-Shirt, das Sie aus China importieren, sehr erfolgreich sind, dann gehen Sie kein großes Risiko ein, aber Sie können trotzdem ein erfolgreicher Unternehmer sein. Aber ich denke, dass man keine Angst haben sollte, besonders bei Uhren. Vor allem aber denke ich, dass es das Wichtigste ist, etwas langsam aufzubauen und das Vertrauen darin zu behalten.
S: Und können Sie mir etwas über die Risiken erzählen, die Sie eingegangen sind, um dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt sind?
I: Ich denke, dass man beim Kauf von Uhren immer ein Risiko eingeht, weil sie einfach teuer sind. Ich habe Geschichten von Freunden gehört, die zu Hause ausgeraubt wurden, weil sie wussten, dass dort teure Uhren lagen. Ich denke, das ist immer ein Risiko. Ich weiß noch, wie ich meine erste Rolex, eine Explorer 2, verkauft habe. Sie war ... was ist sie wert? Fast 8.000 Euro. Und dann trifft man sich irgendwo auf halbem Weg, ohne zu wissen, was einen erwartet. Das ist, glaube ich, auch der Teil des Cowboyseins, der dazugehört. Wenn man zu faul ist, sich ins Auto zu setzen und irgendwohin zu fahren, dann wird man diese Angebote nicht wahrnehmen, aber man kann auch mit nichts dastehen, wenn es nicht das ist, was man erwartet hat. Außerdem ist der Kauf über das Internet an sich schon ein Risiko. Man kann nicht wirklich alles gut sehen. Und Bilder sind nie wirklich gut genug. Sie müssen wirklich Ihre Hausaufgaben machen und manchmal ein Risiko eingehen.
S: Einverstanden. Und handeln Sie aufgrund von Impulsen oder recherchieren Sie erst einmal gründlich?
I: Zuerst gibt es einen Impuls (sie muss mir gefallen) und dann recherchiere ich. Es gibt natürlich so viele Arten von Uhren. Wenn man sie noch nie gesehen hat und sie angeboten wird, dann kann das ein Impuls sein, sie zu wollen, aber man kann sie nicht kaufen, ohne vorher zu recherchieren. Es kommt also auf die Art der Uhr an. Wenn mir jemand etwas anbietet und mir kein Foto des Uhrwerks schicken kann, dann gehe ich das Risiko nicht ein.
S: Und was von beidem würde Ihren Erfolg am meisten bestimmen oder erklären?
I: Ich denke, dass man recherchieren sollte. Ich glaube, wenn man sich in der Welt der Uhren den Impulsen hingibt, wird einem so viel angeboten, dass man wirklich viele Fehlkäufe tätigt. Es geht wirklich darum, genau hinzusehen, Details zu prüfen, zu wissen, welche Krone dazu passt, wie der Gehäuseboden aussieht, ob die Schriftarten übereinstimmen? Ist die Unruhbrücke korrekt? Gibt es Teile, die mit anderen Kalibern austauschbar sind? Da muss man wirklich sehr genau hinschauen. Und wenn Sie dabei nicht gründlich sind, was geben Sie dann jemandem, der nicht weiß, was er kaufen soll? Diese Person hofft, dass Sie ihr dabei helfen können.
S: Dann wird es in der Tat keinen Mehrwert bringen. Und was macht Ihren Ansatz einzigartig?
I: Nun, ich denke nicht, dass das einzigartig ist. Die Mischung, die mich glauben lässt, dass ich ein Recht habe, auf diesem Markt zu existieren, ist, dass ich versuche, so transparent wie möglich zu sein und das zu verkaufen, was ich als Sammler wollen würde. Ich habe alle Informationen auf meiner Website. Ich lasse alle Uhren warten oder teile ausdrücklich mit, wenn dies nicht der Fall ist. Wenn sie gewartet sind, bin ich auch bereit, eine Garantie dafür zu geben. Bei mir können Sie eine Uhr so kaufen, wie sie ist, aber ich füge dann hinzu, dass sie nicht gewartet wurde. Wenn mich jemand fragt: Ist sie gewartet worden? werde ich in dieser Hinsicht nicht lügen. Wenn jemand fragt: Ist da ein Punkt auf dem Zifferblatt? dann mache ich ein Foto unter dem Makroobjektiv für ihn. Das würde ich auch sehen wollen! Es gibt viele Leute, die einfach nicht alles kommunizieren. Ich denke, dass Transparenz auf diesem Markt sehr wichtig ist, gerade weil es wirklich so viele Fallstricke gibt.
Danke für das nette Gespräch, Ivo! Sehen Sie sich Ivos Sammlung hier an:
