Overslaan naar hoofdinhoud

Openhartig, vriendelijk, deskundig en eerlijk, vier eigenschappen die de perfecte horlogedealer beschrijven. Voor de vierde editie van Dealer Talks sprak ik met een man die al deze eigenschappen lijkt te bezitten, terwijl hij ook oprecht gepassioneerd is over wat hij doet. Ik had een gesprek met Dani van Angelini Watches over hoe hij is begonnen, de risico's die hij heeft genomen en hoe hij een succesvol ondernemer kan zijn. Veel plezier!

Dani (Eigenaar van Angelini Watches)

Stan: Hoe ben je begonnen met het verkopen van horloges?

Dani: Ik ben begonnen toen ik nog thuis woonde, ik gebruikte de helft van mijn salaris om horloges te kopen. Na een tijdje heb ik mijn normale baan opgezegd en nu, sinds ongeveer 7 maanden, richt ik me alleen op horloges. Ik kan mijn huur betalen en mijn katten eten geven, dus ik ben er blij mee!

S: En hiervoor werkte je fulltime?

D: Nou, het was werkend leren, dus het werd gecombineerd met school. Daarna heb ik wel fulltime gewerkt, maar ook dat duurde niet lang. Ik woonde toen nog thuis, dus mijn uitgaven waren bijna nul.

S: Dan had je genoeg ruimte om te investeren.

D: Ja, precies. Dan kon ik gewoon blijven investeren. Het maakte niet zoveel uit als ik een slechte deal had. Het was zoiets als, het kan gebeuren, je kunt ervan leren.

S: Voel je ook meer druk, nu je het fulltime doet?

D: Ja, nogal. Ik had zeven jaar lang een vriendin. Ik woonde met haar samen, dus je deelt alle kosten door twee. Sinds 4-5 maanden moet ik alles alleen betalen.

S: Dat telt op.

D: Ja, dat is erg duur.

S: Ben je nu ook gretiger om deals te sluiten? Accepteert u nu lagere marges, of niet echt?

D: Ik houd me aan een vast percentage marges. Maar soms zet ik gewoon veel op Catawiki. Dus als de staat niet echt geweldig is, dan gaat het naar de veiling. Voor de rest heb ik ook een vast klantennetwerk. Eigenlijk gaan al mijn Rolexen praktisch naar één persoon, een grote verzamelaar zeg maar. Het is toeval dat ik hem ontmoet heb. Ik had ooit een Rolex armband te koop en hij wilde die kopen. Hij wilde ruilen. Dat vond ik leuk, dus besloot ik het door te zetten. Ik ging die armband ruilen met die man. En hij zei, ik ben een verzamelaar, en als je Rolex horloges hebt, kun je ze dan naar mij doorsturen? Ik zei ja, prima, ik kan wat foto's sturen. Over het algemeen - ik wil niet zeggen alles - maar ik denk dat 70% over het algemeen naar hem gaat. En daar ben ik blij om. Ik moet er ver voor rijden, maar goed. Je moet er iets voor doen.

S: Dat is dan een goed contact.

D: Ja, precies. Het is best een grote verzamelaar. Die man is ook 50 en hij vindt het gewoon leuk. Hij heeft praktisch elk model. Het is wel heel leuk. Het is erg leuk om zaken met hem te doen. Het is een heel aardige man.

Omega seamaster 1342 kwarts 14k goud

S: Verkocht u nog andere dingen voordat u horloges ging kopen?

D: Ik ben begonnen toen ik ongeveer 16 jaar oud was. Ik verkocht armbanden. Als je ze nog wilt: Ik heb hier een hele schaal vol voor je. Daarna ben ik sokken gaan verkopen.

S: Sokken?

D: Ja. Ik verkocht wietsokken. Met wietplaatjes erop. Die verkochten als een gek. Ik bestelde ze in China en verkocht ze op school. Toen sprak ik een vriend van me, die hier een straat verderop woont, en hij is een antiekhandelaar. Hij handelt in antiek zilver. Ik was daar op een avond en toen hebben we wat gedronken. En als ik gedronken heb, zie ik sneller het potentieel in dingen dan wanneer ik nuchter ben. Dus hij kwam ineens met zo'n 100 zilveren armbanden. Dronken ik: die ga ik kopen. Uiteindelijk liep ik letterlijk met een koffer vol armbanden over straat. Ik begon gewoon aan mensen te vragen: wil je een armband? Uiteindelijk kocht ik ze voor ongeveer 2 euro per armband, dus dat was niet zo duur. Toen ik ze allemaal verkocht had, zei ik tegen hem: Ik vind het echt leuk om spullen te ruilen! Hij zei: waar ben je nog meer in geïnteresseerd? En toen zei ik: Ik ben nu aan het sparen om mijn eigen horlogemerk te beginnen. Maar in deze maatschappij is het niet zo eenvoudig om je eigen horlogemerk te beginnen. Je zult nooit een Rolex worden. Dus toen zei hij: als je horloges interessant vindt, kom dan eens langs waar ik mijn zilver koop. Daar liggen af en toe horloges. Dus dat heb ik gedaan. Wat kocht ik als eerste? Het moet een Omega zijn geweest. Ik denk dat het een redial was. Dus die kon ik niet verkopen. Maar toen zei hij: je moet beter onderzoek doen. Want je kunt het niet zomaar kopen omdat het er mooi uitziet. Je moet meer onderzoek doen. Koop wat boeken en lees over horloges. Ik besloot mijn geld en tijd erin te steken en mijn reis te beginnen.

S: Leuk! Dus toen begon je eigenlijk met de horlogehandel. En je hebt na een tijdje opgeschaald?

D: Ja. Maar op een gegeven moment kom je er natuurlijk achter dat die horloges ook onderhouden moeten worden etc. In het begin snij je jezelf natuurlijk honderd keer en op een gegeven moment besef je hoe je het op de juiste manier moet doen.

S: Cool. Ben je altijd al een handelaar geweest?

D: Ja. Mijn maten wilden bijvoorbeeld een feest geven in Goes. in [El Torro], zoals dat heette, zeiden ze: jij bent goed in verkopen, toch? Dan geef je een fiche en dan ga je de kaartjes verkopen. Op een gegeven moment ben ik ook voor andere feesten gaan verkopen. Ik vond het altijd leuk om dingen te verkopen.

S: Wat betekent succes als ondernemer voor jou?

D: Dat je je brood verdient en dat je je werk met plezier doet, zelfs als je er net je brood mee kunt betalen. Als je je hele leven iets met plezier doet, dan heb je nog nooit een dag in je leven gewerkt.

S: Dat is waar. En als je nu naar jezelf kijkt, vind je jezelf dan succesvol op dit moment?

D: Ja, over het algemeen ben ik best tevreden. Ik kan mijn brood betalen. Natuurlijk heb je liever een Porsche op je oprit dan een Ford Fiesta uit 1999, weet je. Ik ben gelukkig en op dit moment ben ik succesvol.

dani angelini van angelini horloges

S: Wat zijn volgens jou de belangrijkste vaardigheden voor ondernemers?

D: Ik geloof in doorzettingsvermogen.

S: Om door te gaan?

D: Doorgaan, wat er ook gebeurt. Wat denk jij?

S: Ik denk inderdaad doorzettingsvermogen. Ook zelfstandigheid en dat je sociaal vaardig bent. Want wat uit de afgelopen interviews naar voren is gekomen is dat veel dealers zelfstandig zijn en ook heel sociaal en open. Dat je gewoon heel makkelijk met mensen praat. Vooral dat je bepaalde doelen kunt stellen en dat je die wilt bereiken.

D: Ja, dat snap ik. Wat doorzettingsvermogen betreft: je hebt altijd wel een rotmaand, of er gaat iets mis, of je hebt iemand die klachten heeft, ook al zijn die misschien niet terecht. Dus ja, ik denk dat doorzettingsvermogen belangrijk is.

S: Dat is een goede. En denk je dat doorzettingsvermogen de grootste invloed heeft gehad op je succes tot nu toe?

D: Nee, ik denk dat dat passie is. Maar dat is puur voor mij natuurlijk, want ik snij mezelf gewoon honderd keer voordat ik het goed heb. Dat is waar. Maar ja, ik leer van mijn fouten.

S: En is het een passie voor handel of voor horloges?

D: Voor horloges. Zeker. Het begon natuurlijk met handelen, maar toen had ik nog geen geweldig product. Sokken, het is niet zo dat ik denk, dit zijn de beste sokken ter wereld. En ik ben geen fan van armbanden.

S: Kun je me iets vertellen over de risico's die je hebt genomen om hier te komen?

D: Natuurlijk. Dat eerste horloge dat ik kocht was een risico op zich. In het begin is het allemaal risico en op een gegeven moment realiseer je je hoe je het risico kunt verminderen. Opnieuw instellen en dat soort dingen. Dat is in het begin natuurlijk moeilijk te zien.

S: Eigenlijk is het hele proces een risico. Ben jij over het algemeen iemand die veel risico's neemt of ben je meer behoudend?

D: Over het algemeen neem ik best veel risico. Maar ik denk dat het ook iets is wat mensen waarderen. Want meestal als ze me iets laten weten als: hé, is dit iets voor jou? Dan geef ik diezelfde minuut nog een prijs. Ik ben dus iemand die gewoon snel een prijs zegt. Misschien is het soms stom, maar meestal pakt het goed uit, anders zou ik het niet meer doen.

S: Het is jouw stijl.

D: Koen (Verseveldt), zei ooit: Ik ga een Angelini'tje doen. Een, Angelini, dat is mijn achternaam, is als je iets te koop ziet staan, en je stuurt die man gewoon een berichtje, je stapt in je auto en je rijdt er gewoon naartoe. Dat is een Angelini'tje, zo noemt hij het.

S: Haha, dat is leuk.

D: Als ik iets zie en het is in goede staat voor een leuke prijs, sta ik binnen een uur voor je deur. Zo werk ik.

Bedankt voor de openhartige antwoorden Dani! Bekijk Dani's werk hier:

https://www.angeliniwatches.com/