Ouvert, amical, compétent et honnête, quatre caractéristiques qui décrivent le parfait revendeur de montres. Pour la quatrième édition de Dealer Talks, je me suis entretenu avec un homme qui semble posséder tous ces traits, tout en étant véritablement passionné par ce qu'il fait. J'ai discuté avec Dani d'Angelini Watches de ses débuts, des risques qu'il a pris et de sa réussite en tant qu'entrepreneur. Bonne lecture !
Stan : Comment avez-vous commencé à vendre des montres ?
Dani : J'ai commencé quand je vivais encore à la maison, j'utilisais la moitié de mon salaire pour acheter des montres. Après un certain temps, j'ai quitté mon emploi normal et maintenant, depuis environ 7 mois, je me concentre uniquement sur les montres. Je peux payer mon loyer et nourrir mes chats, alors je suis content !
S : Et vous travailliez à plein temps avant cela ?
D : Il s'agissait d'un apprentissage par le travail, qui était donc combiné à l'école. Ensuite, j'ai travaillé à temps plein, mais cela n'a pas duré très longtemps non plus. À l'époque, je vivais encore à la maison et mes dépenses étaient pratiquement nulles.
S : Vous aviez alors suffisamment d'espace pour investir.
D : Oui, exactement. Je pouvais alors continuer à investir. Cela n'avait pas beaucoup d'importance si je faisais une mauvaise affaire. C'était comme si cela pouvait arriver et que l'on pouvait en tirer des leçons.
S : Ressentez-vous également plus de pression, maintenant que vous travaillez à plein temps ?
D : Oui, assez souvent. J'ai eu une petite amie pendant sept ans. Je vivais avec elle, donc tous les frais sont divisés par deux. Depuis 4 à 5 mois, je dois tout payer tout seul.
S : Cela s'additionne.
D : Oui, c'est très coûteux.
S : Êtes-vous également plus désireux de conclure des accords aujourd'hui ? Acceptez-vous des marges plus faibles, ou pas vraiment ?
D : Je m'en tiens à un pourcentage fixe de marges. Mais parfois, je me contente d'inscrire beaucoup de choses sur Catawiki. Si l'état de l'objet n'est pas très bon, il est vendu aux enchères. Pour le reste, j'ai également un réseau de clients fixe. En fait, toutes mes Rolex vont pratiquement à une seule personne, un grand collectionneur pour ainsi dire. C'est une coïncidence que je l'aie rencontré. Un jour, j'avais un bracelet Rolex à vendre et il voulait l'acheter. Il voulait faire un échange. Cela m'a plu et j'ai décidé d'aller jusqu'au bout. J'allais échanger ce bracelet avec cet homme. Il m'a dit : "Je suis un collectionneur et si vous avez des montres Rolex, pouvez-vous me les envoyer ? J'ai dit oui, très bien, je peux envoyer des photos. En général - je ne veux pas dire toutes - mais je pense que 70 % lui reviennent. Et j'en suis heureux. Je dois faire beaucoup de route pour cela, mais c'est bien. Il faut bien faire quelque chose pour cela.
S : C'est donc un bon contact.
D : Oui, exactement. C'est un grand collectionneur. Cet homme a également 50 ans et il adore ça. Il possède pratiquement tous les modèles. C'est très amusant. C'est très agréable de faire des affaires avec lui. C'est un homme très sympathique.
S : Avez-vous vendu d'autres choses avant les montres ?
D : J'ai commencé à l'âge de 16 ans. Je vendais des bracelets. Si vous en voulez encore : j'ai un bol entier pour vous. Ensuite, j'ai commencé à vendre des chaussettes.
S : Des chaussettes ?
D : Oui. Je vendais des chaussettes à l'herbe. Avec des images d'herbe dessus. Elles se sont vendues comme des folles. Je les commandais en Chine et je les vendais à l'école. Puis j'ai parlé à un de mes amis, qui habite à un pâté de maisons d'ici, et qui est antiquaire. Il vend de l'argenterie ancienne. J'y suis allé un soir et nous avons pris un verre. Lorsque j'ai bu, je vois le potentiel des choses plus rapidement que lorsque je suis sobre. C'est ainsi qu'il s'est soudain retrouvé avec une centaine de bracelets en argent. Moi, je suis ivre : je vais acheter ça. En fin de compte, j'ai littéralement marché dans la rue avec une valise pleine de bracelets. J'ai commencé à demander aux gens : voulez-vous un bracelet ? J'ai fini par les acheter pour environ 2 euros par bracelet, ce qui n'était pas très cher. Lorsque je les ai tous vendus, je lui ai dit : "J'aime vraiment échanger des choses ! J'aime beaucoup échanger des choses ! Il m'a dit : qu'est-ce qui t'intéresse encore ? Et j'ai répondu : "Je suis en train d'économiser pour créer ma propre entreprise : J'économise maintenant pour lancer ma propre marque de montres. Toutefois, dans cette société, il n'est pas si simple de créer sa propre marque de montres. Vous ne serez jamais une autre Rolex. Il m'a alors dit : si les montres vous intéressent, venez là où j'achète mon argent. Il y a des montres qui traînent là de temps en temps. C'est ce que j'ai fait. Qu'ai-je acheté en premier ? Ce devait être une Omega. Je crois que c'était une recomposition. Je ne pouvais donc pas la vendre. Mais il m'a dit : tu dois faire de meilleures recherches. Vous ne pouvez pas vous contenter d'acheter une montre parce qu'elle est belle. Vous devez faire plus de recherches. Achète des livres et lis sur les montres. J'ai décidé d'y consacrer mon argent et mon temps et de commencer mon voyage.
S : Très bien ! À l'époque, vous avez donc commencé par le commerce des montres. Et vous êtes passé à l'échelle supérieure au bout d'un certain temps ?
D : Oui. Mais à un moment donné, vous vous rendrez compte que ces montres doivent également être révisées, etc. Au début, vous vous coupez cent fois, bien sûr, et à un moment donné, vous vous rendez compte de la bonne façon de procéder.
S : Cool. As-tu toujours été un trader ?
D : Oui. Mes copains, par exemple, voulaient organiser une fête à Goes. à [El Torro], comme on l'appelait, ils disaient : tu es bon vendeur, non ? Alors tu participes et tu commences à vendre les billets. À un moment donné, j'ai aussi commencé à vendre pour d'autres fêtes. J'ai toujours aimé vendre des choses.
S : Que signifie pour vous la réussite en tant qu'entrepreneur ?
D : Que vous gagniez votre vie et que vous fassiez votre travail avec plaisir, même si vous pouvez juste payer votre pain. Si tu fais quelque chose avec plaisir toute ta vie, c'est que tu n'as jamais travaillé de ta vie.
S : C'est vrai. Et quand vous vous regardez aujourd'hui, trouvez-vous que vous avez réussi en ce moment ?
D : Oui, dans l'ensemble, je suis assez content. Je peux payer mon pain. Bien sûr, vous préférez avoir une Porsche dans votre entrée plutôt qu'une Ford Fiesta de 1999, vous savez. Je suis heureux et j'ai du succès en ce moment.
S : Quelles sont, selon vous, les compétences les plus importantes pour les entrepreneurs ?
D : Je crois à la persévérance.
S : Pour continuer ?
D : Continuer quoi qu'il arrive. Qu'en pensez-vous ?
S : Je pense que la persévérance est un atout. Il faut aussi être indépendant et avoir des compétences sociales. En effet, ce qui ressort des entretiens précédents, c'est que de nombreux concessionnaires sont indépendants, mais aussi très sociables et ouverts. Ils parlent très facilement aux gens. Il faut avant tout être capable de se fixer certains objectifs et vouloir les atteindre.
D : Oui, je comprends. En ce qui concerne la persévérance, il y a toujours un mois de merde, ou quelque chose qui ne va pas, ou quelqu'un qui se plaint, même si ce n'est pas justifié. Alors oui, je pense que la persévérance est importante.
S : C'est une bonne question. Et pensez-vous que la persévérance a eu le plus grand impact sur votre succès jusqu'à présent ?
D : Non, je pense que c'est une passion. Mais ce n'est que pour moi, bien sûr, parce que je me coupe cent fois avant d'y arriver. C'est vrai. Mais oui, j'apprends de mes erreurs.
S : Et est-ce une passion pour le commerce ou pour les montres ?
D : Pour les montres. Certainement. Bien sûr, j'ai commencé par le commerce, mais je n'avais pas de produit extraordinaire à l'époque. Les chaussettes, ce n'est pas comme si je me disais que ce sont les meilleures chaussettes du monde. Et je ne suis pas un fan des bracelets.
S : Pouvez-vous me parler des risques que vous avez pris pour en arriver là ?
D : Bien sûr. La première montre que j'ai achetée était un risque en soi. Au début, il n'y a que des risques, et à un moment donné, on se rend compte qu'on peut les réduire. Les réajustements et les choses de ce genre. C'est bien sûr difficile à voir au début.
S : En fait, tout le processus est un risque. Êtes-vous généralement quelqu'un qui prend beaucoup de risques ou êtes-vous plus conservateur ?
D : En général, je prends pas mal de risques. Mais je pense que c'est aussi quelque chose que les gens apprécient. En général, lorsqu'ils m'envoient un message du genre : "Hé, c'est quelque chose pour toi ? alors je remets un prix dans la minute qui suit. Je suis donc quelqu'un qui dit rapidement un prix. C'est peut-être stupide parfois, mais ça marche généralement bien, sinon je ne le referais pas.
S : C'est votre style.
D : Koen (Verseveldt) a dit un jour : Je vais faire un Angelini'tje. Un Angelini, c'est mon nom de famille, c'est quand tu vois quelque chose à vendre et que tu envoies un message au gars, tu montes dans ta voiture et tu y vas. C'est un Angelini'tje, c'est comme ça qu'il l'appelle.
S : Haha, c'est bien.
D : Si je vois quelque chose en bon état et à un prix intéressant, je serai à votre porte dans l'heure qui suit. C'est ainsi que je travaille.
Merci pour vos réponses ouvertes Dani ! Découvrez le travail de Dani ici :
